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|低价仍然是未来几年家电市场的主角


|低价仍然是未来几年家电市场的主角
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贺扬||撰稿
“一台冰箱 ， 有的卖3千、有的卖6千 ， 除了品牌不一样外 ， 功能、款式看上去都差不多 。 你说消费者为什么要买6千 ， 而不是3千的产品？除非是真正的有钱人 ， 追求高价格和大品牌的高端享受 ， 大部分中国家庭的用户还是会追求既便宜又实惠的东西” 。
日前 ， 多位家电经销商告诉家电圈 ， 不管是在京东、天猫等电商的规模化冲量带动下 ， 还是格力、美的、海尔、海信等头部企业的市场洗牌战下 ， 所有的信号都指向一个 ， 接下来低价仍然是家电市场竞争的焦点 ， 更是家电厂商主导市场竞争的主旋律 。
上述家电经销商认为 ， 低价家电的长期存在并受到欢迎 ， 并不偶然 。 一方面 ， 家电作为耐用消费品 ， 只要没有出现损坏 ， 或者无法维修情况 ， 一般都会持续使用 。 而最近十多年来 ， 在国家品质变革战略的影响下 ， 主流企业的产品可以说是“又便宜又好” ， 自然会让很大一部分消费者 ， 买家电时并不认为便宜没好货 ， 相反更喜欢“又便宜又好”的产品；
另一方面 ， 则是2018年到2019年期间 ， 家电市场竞争加速白热化 ， 特别是随着京东、天猫等电商平台崛起 ， 取代苏宁、国美成为家电零售行业新的主导者 。 由此这也带动并加速了家电市场竞争的全面低价格化、以及价格的全面透明化 。 在家电产品价格越来越透明 ， 以及厂商竞争愈发激烈的背景下 ， 家电消费市场的价格走低将是必然 ， 价格竞争也是主要手段 。
此外 ， 则是整个消费市场的两极分化 ， 进入今年之后已经非常明显 ， 不再是嘴上说说 ， 而是深入人心并转变为很多人的实际想法 。 去年备受社会各界关注的消费降级话题 ， 虽然今年热度不再 。 但是对于众多家庭来说 ， 面对收入的影响 ， 以及对未来预期的降低 ， 必然会带来一轮家电消费实实在在的低价走势 。 同样的家电产品 ， 肯定是会买2000块 ， 而不是5000块的 ， 这也必然会拉低整个家电市场的高端化转型进程 。 让很多家电厂商必须要拿出“更好更低”的产品抢订单 。
正如一位家电经销商所说的 ， 最近两年来一线市场的竞争相当矛盾和迷茫 。 一边是消费的低价化 ， 以及家电厂商的联合降价促销 ， 频频以优质低价为主导 ， 抢夺市场和同行的蛋糕；另一边则是厂商面向线下实体店的中高端转型 ， 通过特价机不供货等方式 ， 逼着实体店的经销商们推高卖新 ， 却完全无视消费市场的竞争现状和渠道 真相 ， 人人都爱便宜货 ， 为什么线上便宜、线下贵？
不过 ， 在一线市场消费低迷的背景下 ， 今年上半年以来的家电市场竞争重心 ， 再次发生转移 。 大量的家电头部企业 ， 以及头部家电零售商们 ， 纷纷全力投向中低端市场 ， 特别是通过“优质优价”产品在一线市场进行清洗 ， 将大量中小企业的低价优势持续削弱 。 其目标已经非常明显：一箭双雕 ， 一是低价抢市场订单、保销售规模；二是低价清洗市场 ， 挤压中小企业生存空间 。
最终 ， 面对一线市场已经进入的“以旧换新”的消费通道 ， 同时还要面临整体消费疲软、新增消费乏力等现实问题 ， 如何进行新旧力量的衔接？接下来 ， 大量的家电厂商们显然只能借助“优质低价”的产品 ， 来刺激和抢夺市场！
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