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罗永浩|雷军直播首秀销售额超罗永浩，不会带货的“up主”不是好CEO

_原题为 雷军直播首秀销售额超罗永浩 ， 不会带货的“up主”不是好CEO
《中国经济周刊》采访人员 杨琳
又一位“霸道总裁”杀入直播赛道 。
8月16日 ， 小米公司董事长兼CEO雷军完成直播带货首秀 ， 获得观看人数5053万、销售金额2.1亿元的成绩 。 两项数字均突破了抖音直播带货记录 ， 坐实了雷军的“小米最大IP”头衔 。
“为了不翻车 ， 我还特意准备了一摞小抄 。 ”“植发很贵 ， 每个人头顶上都是一栋别墅 。 ”“来这里不是要礼物的 ， 而是给大家送礼物的 。 ”整场直播 ， 雷军金句频出 ， 赢得了超1.3亿次点赞 。
敢自黑的耿直boy ， 雷军一步步“出圈”
雷军身上的网红气质能被发现 ， 离不开B站上的民间高手 。 2015年 ， 雷军在印度新品发布会上一句带着浓重仙桃口音的“Are you OK” ， 被B站UP主制作成了鬼畜视频 ， 火遍大江南北 。
【罗永浩|雷军直播首秀销售额超罗永浩，不会带货的“up主”不是好CEO】“仙桃英语”成了B站的“名场面” ， 雷军不仅没生气 ， 还说“作者挺有才的 ， 网友们开心就好” 。 在录制综艺节目《奇葩说》时 ， 雷军还幽默自嘲“没听过我在B站的歌吗？”这种敢于自黑、乐于自黑的性格 ， 在网友心中狠狠刷了一波好感 。
雷军还自带“金句体质” ， “站在风口上 ， 猪都能飞”就是他的名言 。 谈及和友商的竞争 ， 他说“生死看淡 ， 不服就干”；谈及创业 ， 他说“找人不是三顾茅庐 ， 找人要三十次顾茅庐”；谈及和董明珠的“十亿赌约” ， 他说“干了不少蠢事”……
年轻人的聚集地 ， 雷军从不缺席 。 2019年1月 ， 雷军发了第一条抖音视频 。 6月 ， 雷军入驻小红书 。 今年7月30日 ， 雷军又正式入驻B站 ， 自称“萌新” ， 要做一个有趣的up主 ， “听说我在B站很有名 ， 谢谢大家捧场” 。
入驻18天 ， 这条一分半钟的视频播放量超518万 ， 弹幕量达4.1万 。
大佬隔空互cue ， 销售额像坐“过山车”？
在雷军直播的前两天 ， 另两位大佬罗永浩和丁磊分别在8月14日、15日 ， 刚刚上抖音卖完货 。 直播中 ， 大佬们也不忘隔空互cue 。
雷军称 ， 小米98寸电视就是为满足丁磊而生 。 在2019年乌镇世界互联网大会上 ， 雷军跟丁磊喝酒 ， 丁磊提到他们办公室都用的是小米电视开视频会议 ， 有一个需求 ， 能不能做个超大屏的电视 ， 5万元以内 ， 要买100台 。 雷军听后当时就拿起电话打给了小米电视部的总经理 ， 小米研发部门迅速跟进 。
丁磊则在直播中和罗永浩隔空battle ， 并且放言：“老罗是谁？”
此轮直播 ， 与雷军超2亿元的销售额相比 ， 罗永浩9737.6万元和丁磊419.6万元的销售额略显失色 。
直播首秀开门红固然值得庆贺 ， 但作为直播界的“萌新” ， 雷军的带货路还任重道远 。
直播首秀时 ， 罗永浩创下了观看量将近5000万、带货额为1.68亿的战绩 。 但第二场观看量、带货额双双缩水超七成 。 “618”期间 ， 他的成交额已经下滑到1000万左右 。 到7月10日 ， 罗永浩直播带货刚好100天 ， 和首秀相比 ， 他的直播观看量下降96.4% ， 带货额下降97% 。
再看丁磊 ， 他在今年6月在快手的直播首秀交易额是7200万元 。 6月15日的第二次直播 ， 带货额下滑至419.6万元 ， 同首秀相比下降了94.2%
如今 ， 雷军还未公布下次直播带货日期 ， 新任“带货王”表现如何 ， 是否也会坐上另两位的“过山车” ， 答案还需等待 。
编辑：姚坤
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