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大鱼观|贝壳上市给房地产行业带来的启示：卖房的要比盖房的赚钱

大鱼观|贝壳上市给房地产行业带来的启示：卖房的要比盖房的赚钱

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大鱼观|贝壳上市给房地产行业带来的启示：卖房的要比盖房的赚钱

时间到了2020年 ， 离改革开放到现在已经42年 ， 很多人觉得如今的中国 ， 各个阶级之间的通道已经被锁死 ， 想要取得突破几乎是不可能的事情 。 但是贝壳上市的钟声 ， 敲响了很多人心中疑惑:阶级还没有被锁死 ， 被锁死的是自己思想 。
比经济停滞最可怕的是思想停滞 ， 这样的事情正发生在房地产身上 。

曾经和一个房产项目负责人聊天 ， 问了一下销售总监对整个项目的作用有多大 ， 对方回答得也比较直白:决定项目卖得好坏的是楼盘的地段和价格 ， 和销售总监关系不大 。 很多项目的营销总监根本不是来卖房子的 ， 而是来吃广告费回扣的 。
这也说明了决定房子卖得好坏的核心因素还是地段 ， 而不是开发商是谁 ， 很多开发商至今还在赚着辛苦钱 ， 就是盖房子的钱 ， 而贝壳赚的是卖房子的钱 。

国内除了一些品牌开发商以外 ， 其他的开发商和煤老板一样 ， 之所以能赚到钱是因为占据了资源 ， 而不是自身具备创造价值的能力 ， 同样的项目换成其他人一样能行 。 很多开发商赚的不是品牌效应带来的产品溢价 ， 而是盖房子的加工费 ， 开发商不在购房者上挖掘利润 ， 而是和建筑公司抢饭吃 。
贝壳作为一个纯粹的房产中介机构 ， 靠的就是卖房赚钱 ， 赚钱的核心是自己的规模够大 ， 掌握了需求端的人群 。 在这种情况之下 ， 贝壳想要推哪个楼盘 ， 哪个楼盘就能火 。

如果有楼盘想要和贝壳合作 ， 那么就需要给出足够有诚意的价格 ， 不然贝壳就选择和其他楼盘合作 ， 就像如今的大主播带货一样 ， 把供应商产品的价格压到足够低 ， 不然就选择其他的商家 。
【大鱼观|贝壳上市给房地产行业带来的启示：卖房的要比盖房的赚钱】如今很多开发商还躺在过去的思维里 ， 以为自己是煤老板就可以光环加身 ， 别人就得高看自己一眼 ， 其实这些人已经被时代所淘汰 ， 如果不做出改变 ， 那么以后连盖房子的钱也很难赚到 。


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