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教育|互联网巨头的第二轮教育突围战( 二 )


现在看来 ， 这一属性恰好契合了网易有道所坚持的“长期主义” 。
2007年12月 ， 有道词典桌面版正式上线 。 这个或许只是想做一款工具类产品的举动 ， 最后“阴差阳错”成了网易布局教育的开始 。
网易CEO丁磊曾经这样解释网易布局教育的初衷 ， “我们做在线教育的目的不是赚钱 。 我们非常希望能够通过互联网这个渠道和手段 ， 打破各种壁垒 ， 让每个人都可以平等地进行教育 。 ”
通过工具产品入局教育 ， 经过超过十年的等待与准备 ， 2019年词典用户突破8亿 ， 也给其教育业务交上了一份不错的答卷 。
根据网易有道2020年Q2季度财报 ， 报告期内 ， 网易有道的毛利率得到持续优化 ， 达45.2% ， 去年同期为32.9% 。 经营性现金流在上一季度转正后 ， Q2保持基本稳定 。 有道精品课在初高中业务规模保持稳定增长的同时 ， 新的优势学科释放 。
流量逻辑VS教育逻辑 ， 竞争的终结在哪里
流量曾是互联网巨头们在其他细分赛道中无往不利的武器 。 进入教育行业中 ， 流量虽然同样重要 ， 但更重要的是 ， 不论何种形式的竞争 ， 最终都会回归教育根本 。
在这个过程中 ， 流量和互联网基因必然会在很多方面加速行业的变化 ， 但需要更多更慢的准备与等待 。 一切仅希望通过教育赚“快钱” ， 或者企图快速“颠覆”的想法最终都会进入历史的长河 。
因此 ， 在曾经经过广泛的试错后 。 互联网巨头们在教育业务中也已逐渐读懂教育的逻辑 ， 并且选择适合自己的打法 。
相较垂直教育领域的公司 ， 互联网巨头们确实缺少教育基因 ， To B或许是一条捷径 。 在产业互联网背景下 ， 通过技术能力切入教育领域 ， 面向学校或培训机构提供智慧校园或SaaS等服务 ， 再通过其C端业务寻求To C的可能 。 腾讯教育、阿里钉钉等均是如此 ， 他们更多强调开放、合作、供应 。
另一方面 ， 则是全面进军C端 ， 聚焦“内容+服务” ， 发挥互联网巨头们在技术上的优势 ， 具体做法为自建课程内容 。
显然 ， 相较To B ， 这样的路径要更加困难 ， 要与传统的教育公司们展开直接竞争 。 与此同时 ， 切入的却是教育最核心的环节 。
本质上 ， 不论商业模式如何变化 ， 决定好坏的始终都是内容、服务和最终产生的效果 。 具体到在线教育领域 ， 企业交付本质是非标准的学习产品 。
在这个环节中 ， 尽管携带流量进入教育领域 ， 互联网巨头仍然要遵从教育逻辑 。 具体方式 ， 公司师资与教研的供应链建设 ， 加上公司的技术实现能力最终共同组成了公司在教育领域的核心竞争力 。
网易有道CEO周枫曾表示：“在线教育最终会落实在教育上 ， 本质则为最高质量的内容 ， 从根本上来说这是一个内容生意 ， 而利润会来自规模经济 ， 高品质+高口碑+大规模的正向循环闭环 。 ”
例如网易有道选择聚焦K12 ， 周枫表示 ，“聚焦K12的原因是 ， 需求最密集、家长最上心、用户也最上心 ， 所以这是最需要去做好产品的领域 。 ”
在线教育这块原本看来属于传统教培机构们的市场 ， 做好准备的网易有道同样拥有信心争夺 ， 这一点从今年的营销投入便可看出 。
早在今年4月 ， 网易有道就官宣邀请郎平成为有道精品课品牌代言人 ， 借其“名师”形象和知名度进行宣传 。 在发布代言消息次日 ， 网易有道还发布了暑秋班课程 ， 高调入局暑期争夺战 。
在2020年Q2财报中也提到 ， 为了支持有道精品课的进一步发展 ， 网易有道在Q2加强了品牌营销力度 ， 并提高了内部流量转换效率 。
而从另一个侧面也可以看出网易有道在做好教育服务方面的决心 。 据了解 ， 有道精品课在Q2新建济南、杭州两大辅导基地 ， 并保持了辅导老师队伍的扩充与建设 ， 将辅导老师增至2699名 ， 这一数量是第一季度的三倍 。
基因在很大程度上决定了企业的天花板和未来的走向 。 但对于企业来说 ， 影响其未来的还有更重要的因素 。 就像在生物学中杂交往往能产生更多新的结果 ， 企业战略中也同样如此 。


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