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|在东南亚，腾讯终于如愿当上了电商一哥( 二 )


其实 ， 这一切要从那个男人讲起 。
这个男人就是为自己代言的陈欧 。
|在东南亚，腾讯终于如愿当上了电商一哥
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根据陈欧自己的描述 ， 2006 年在新加坡读大学的他 ， 创办了在线游戏对战平台 GGame 。 不久因为和公司不和 ， 就把公司卖给了现在的主人 Forrest Li 。 之后的 GG 平台也被改名成了 Garena。
如今这家名叫 Garena 的游戏公司已经小有名气 ， 有东南亚小腾讯之称 。 东南亚和台湾地区的英雄联盟、DNF ， 就连海外服的王者荣耀都是由这个公司代理的 。
当然这背后离不开和腾讯之间黑暗且深邃的 py 交易 ， 因为腾讯就是 Garena 的金主爸爸之一 。 在 Garena 正式宣布改名为“ Sea 公司 ”并且成功上市时 ， 腾讯就已经持有了 Sea 约 40% 的股份了 。
在 2015 年 Garena 发布了 Shopee ， 进军了电商界 ， 所以说 ， Shopee 就是个腾讯系电商 。
那么这个虾皮是怎么在东南亚超越阿里的呢？
首先啊 ， 熟悉腾讯的朋友肯定都知道 ， 鹅厂的入股一般只认钱 ， 并不会直接介入公司的管理 。 Riot 和 Supercell 便是很好的例子 。
对于虾皮这项投资 ， 腾讯也同样没直接插手管理层 ， 而是交给当地的团队去运营 。 也正是因为如此 ， 虾皮推出了很多具有东南亚特色的营销活动 ， 并且积极用当地明星做代言人 。
例如在穆斯林众多的马来西亚和印尼 ， 虾皮针对市场推出了斋月大促 。 在博彩业发达的印尼则推出 Shopee Shake 摇金币游戏 。
虾皮在菲律宾请了当地的世界级拳王曼尼·帕奎奥做代言人 ， 马来西亚的代言人则为他们的国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎 。 在前年还请了在东南亚人气十足的韩国组合 Black Pink 做区域代言人 。
虾皮就这样变着法子在讨好各地的用户 ， 轰炸客户的屏幕、吸引顾客的眼球 。 而且还针对不同的市场会推出独立的 App ， 用多副面孔对不同的市场采取不同的营销计划 。
反观 Lazada， 则是一个 App 吃遍天 ， 不得不说 ， 虾皮的本地化做得比友商好得多 。
虾皮版越南 Banner▼
|在东南亚，腾讯终于如愿当上了电商一哥
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Lazada 呢 ， 就完全是个身在东南亚的阿里分公司 ， 而且阿里巴巴还把空降高管的企业文化带到了 Lazada 。 多个来自阿里总部的高管被直接派往东南亚 ， 试图用国内成熟的管理模式直接硬套到东南亚的 Lazada 上 。
结局我们也能预想的到 ， 从 2018 年到今年的 6 月份 ， 因为高管的水土不服 ， 短短的两年之内 Lazada 就换过三个 CEO。。。
Lazada 现任 CEO 李纯▼
|在东南亚，腾讯终于如愿当上了电商一哥
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其次 ， 因为虾皮上线较晚 ， 认清了互联网风口的虾皮一上线就主打移动端 。 对于东南亚这个新兴的互联网市场而言 ， 占领移动端者得天下 ， 目前东南亚的电商流量有近 80% 来自移动端 。
更具有移动端用户基础的虾皮 ， 也就更快地推广开来了 。 虾皮也因此获得了东南亚拼多多的名号 。
而当时的老前辈 Lazada 则还在忙着往移动端转型 。。。
除此之外啊 ， 虾皮的商业模式也和 Lazada 不同 ， Lazada 则是以 B2C （ 商对客 ）为主 ， 类似于国内的京东 。 定位较高端 ， 使用的官方物流 。
而虾皮是以 C2C （ 客对客 ） 模式为主的 ， 类似于我们国内的淘宝 。 商家入驻的门槛低 ， 使用第三方物流 ， 价格也会相对较低 。
在疫情期间 ， 虾皮就像是拿到了非典时期的淘宝剧本 ， 许多小商户和顾客转上了线上交易 ， 虾皮平台成他们的最佳选择之一 。 根据虾皮官方公布的数据 ， 2020 年的第一季度 ， 订单量增长了 111.2%。。。


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