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大河财立方|京东Q2新增用户数3000万，撩住小镇青年、讨好城市大妈

【大河报·大河财立方】（采访人员丁洋涛）北京时间8月17日 ， 京东集团（纳斯达克股票代码：JD；港交所股票代号：96·18）发布了2020年第二季度及上半年财务业绩 。 财报显示 ， 2020年第二季度京东集团实现净收入2011亿元人民币（约285亿美元） ， 同比增长33.8%；截至6月30日 ， 京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿 ， 单季度新增3000万 ， 同比29.9%的增速也创下近11个季度以来的新高 。
受益于京东平台上品牌、商家、产业带等合作伙伴的强劲增长 ， 京东集团的各项业绩呈现加速增长态势 。
“自新冠肺炎疫情暴发以来 ， 京东坚定地发挥在供应链和技术上的独特优势 ， 为我们的消费者提供稳定的日常必需品供应以及不间断的物流服务 。 面对变化的经济环境 ， 京东不断深挖自身生态体系 ， 创造就业机会以回馈社会 ， 与业务合作伙伴共渡难关、共同成长 。 ”京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东表示 。
加速品牌商“回血” ， 京东半年创出1137个“亿元户”
今年第二季度 ， 随着疫情缓解 ， 消费信心亟待提振 ， 在此背景下 ， 京东集团以京东6·18为切口 ， 让诸多品牌商家在后疫情周期迅速“回血” 。
在京东6·18期间 ， 先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿 ， 第三方商家的成交额同比增速是去年6·18的2.2倍 ， 在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下 ， 带动京东平台累计下单金额超2692亿元 ， 沉寂半年之久的消费潜能被点燃 。
根据国家统计局数据显示 ， 今年3至6月份 ， 全国社会消费品零售额同比增速快速回升 ， 而京东则成为国内外品牌不可或缺的增量场 。 截至2020年6月30日 ， 1137个品牌在京东平台下单金额过亿元 ， 美的、小米、海尔、联想、格力、vivo、惠普等11个品牌下单金额破百亿元 。 在这1000多个“亿元户”中 ， 中国品牌占到八成 ， 近三成的“亿元户”实现了下单金额同比增长翻番 。
单季新增3000万用户 ， 加速巩固下沉新兴市场
截至6月30日 ， 京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿 ， 单季度新增3000万 ， 同比29.9%的增速也创下近11个季度以来的新高 。 京东在下沉新兴市场的布局 ， 对于新用户增长的助推效果 ， 其实在前几个季度的财报表现就已十分突出 。
【大河财立方|京东Q2新增用户数3000万，撩住小镇青年、讨好城市大妈】例如 ， 第一季度京东在3~6线市场的用户占比已经超过六成 ， GMV占比超过一半 。 京东零售集团CEO徐雷之前曾表示 ， 京东的用户和GMV占比在下沉新兴市场上的强劲表现 ， 就是场与货的结合在多种渠道、多种方式下挖掘取得的结果 。
面对逐渐崛起的下沉新兴市场消费需求 ， 京东也在不断研究相关用户的消费习惯、购物体验 ， 以及地域差异带来的诸多消费差异 ， 并在智能供应链保障“低价好物”优势的基础上 ， 多场景体系性下沉 ， 包括社交电商平台京喜、主站京东秒杀、京东极速版 ， 以及京东家电专卖店、京东便利店等实体场 。
此外 ， 京东还针对下沉新兴市场 ， 积极谋求三方平台深度合作 ， 融合下沉新兴市场用户可触达的任何消费场景 。
4月 ， 京东旗下京喜推出产业带厂直优品计划 ， 为大量工厂型、农产型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统 。 5月 ， 京东零售与快手科技签署战略合作协议 。 双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作 ， 共同打造短视频直播电商新生态 。 6月 ， 京喜再次加码对外贸商家的帮扶力度 ， 帮助10万家外贸企业搭建转内销通道 ， 精准对接国内消费需求 。 同时 ， 京喜计划在今年布局100个工厂型和100个农产型产业带示范基地 。
一系列针对下沉新兴市场的布局 ， 让今年的京东6·18尽显主场优势 。 QuestMobile数据显示 ， 在6·18期间新安装京东APP的用户中 ， 近68%的用户来自三线及以下城市；京喜自身新用户增长环比超过100% ， 所有新用户中有七成来自3~6线城市 。 在京喜的推动下 ， 很多下沉新兴市场的新用户完成了“电商首购” 。


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