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华尔街报道|青梅煮酒论英雄，一瓶好水看三国

胡赛萌/文
三国史 ， 其实就是一部创业史 。
军事与商业 ， 本质上都是人性的攻伐 ， 考验的是军事组织和商业集团对人性的洞悉 ， 所谓“得民心者得天下” ， 做企业 ， 就是商业时代的“打天下” 。
中国的矿泉水市场 ， 目前就处于三国纷争的逐鹿阶段 。
放眼整个市场 ， 品牌很多 ， 卖点各异 ， 品质不一 ， 各大品牌都希望能打下更多的市场、俘获更多的用户 ， 拿下更多的份额 ， 犹如三国时期的群雄逐鹿 。
品牌背书
东汉末年 ， 诸侯群起 ， 袁绍袁术、刘表刘璋、韩遂马腾……众人都梦想着一统天下 。 然而 ， 尽管豪雄都有梦想 ， 但真正成功的却只有三人——曹操、刘备和孙权 。
如果从创业的角度来分析 ， 你会发现曹刘孙三家公司都非常有意思 ， 可谓各有特色 。
曹操有汉献帝 ， 这是一个号召力极强的品牌 ， 每每征战攻伐 ， 曹操能以天子名下达诏书 ， 不但可以瓦解敌方军心 ， 还能赢得士族民心 。
其实 ， 不只曹操一个创业者有品牌意识 ， 其他老板也不含糊 ， 为了“做品牌” ， 董卓废立皇帝、袁绍另立皇帝、袁术自立皇帝 。
然而 ， 只有曹操靠着“迎奉皇帝”才笑到最后 ， 正因有“天子”这个号召力极强的品牌作背书 ， 所以其对人才的吸引力也最大 。
在三家公司中 ， 曹操手下战将最多、谋臣最广 ， 就连诸葛亮也不得不承认 ， “今操已拥百万之众 ， 挟天子而令诸侯 ， 此诚不可与争锋 。 ”
精准营销
好的营销 ， 胜过十万兵马 。
如果说曹操有品牌优势 ， 那刘备就会营销套路 。 刘备会演戏、爱哭泣 ， 动辄“泪如雨下 ， 执手垂泪” ， 哭关张徐庶 ， 哭百姓皇帝 ， 哭天下苍生……
当然 ， 这也怨不得刘备爱哭 。 创业伊始 ， 刘备兵微将寡 ， 既没有品牌 ， 又没有产品 ， 更没有资金 ， 唯一能用的就是“会哭”的营销套路 。
当年 ， 张飞因喝酒丢了徐州和嫂子 ， 被关羽一顿痛骂 ， 没想到作为大哥的刘备却泪如雨下地说 ， “兄弟是手足 ， 妻子如衣服” 。
一串眼泪把关羽和张飞感动得死心塌地 ， 从此二人铁了心为大哥卖命 ， 一刀一枪打出一片江山 。 靠着眼泪营销 ， 刘备赚回了两员虎将 ， 接着又用同样的营销套路拿下了诸葛卧龙 。
三顾茅庐时 ， 诸葛亮一开始不愿出山 ， 于是刘备流着眼泪说：“先生不出 ， 如苍生何！”诸葛亮看到刘备哭湿了的衣服和袖子 ， 只好心软出山 。
有了虎将和卧龙 ， 刘备从此逆天改命 ， 从卖草鞋的小贩一跃成为蜀汉的昭烈皇帝 。 可以说 ， 刘备的江山 ， 有一半是眼泪换来的 。
自古深情留不住 ， 唯有套路得人心 。 刘皇叔的眼泪征服了人心 ， 赢得了战争 ， 战胜了对手 ， 打下了江山 。
产品过硬
曹操有天子 ， 有品牌 ， 有号召力；刘备会演戏 ， 会营销 ， 有感召力 ， 请问孙权有什么？
孙权有产品 ， 军队能打 ， 孙权爸爸孙坚靠武力起家 ， 在反董卓联盟时出力最大 ， 战报最红 。
到哥哥孙策这一辈 ， 孙家军队已经迭代到了2.0版 ， 并开始专门深耕江东市场 ， 靠着孙策这个出色的产品经理和孙家军队过硬的战斗力 ， 江东很快被孙家收入囊中 。
经过几十年的产品迭代 ， 到孙权手里已是3.0版 ， 孙家产品已彻底江东化 ， 孙家政权彻底获取江东世家大族的政治认同 ， 在江东这个“细分市场”上完全垄断 。
到后来 ， 吴国的丞相是顾雍 ， 都督是陆逊 ， 江东陆、朱、顾、张四大家族的两家分别执掌文武大权 。
对于江东世家大族而言 ， 孙吴政权就是江东政权 ， 保家即是卫国 ， 所以陆逊就算拼了老本也一定要打赢夷陵之战 。
曹刘孙三位创业者 ， 分别拥有“品牌”“营销”和“产品”三大优势 ， 因而最终都能成就伟业 。
读懂历史 ， 就能看透当下
借用历史经验 ， 我们再回过头来看文章开篇提出的矿泉水市场 ， 今天我们来聊聊一个大家耳熟能详的品牌–恒大冰泉 ， 是否能够在目前的瓶装水市场脱颖而出 。
从历史到商战 ， 从打天下到做企业 ， 成功的方法论一直都在那里 。 无论是军事集团还是商业组织 ， 其品牌、营销和产品 ， 一直都是拉动其快速成长的三驾马车 。
其中尤为重要的一点就是优质的产品
恒大冰泉的水 ， 全部都取自长白山的天然深层矿泉 ， 这些泉水经过地下火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤 ， 属珍贵的火山岩冷泉 ， 水温常年恒定保持在7℃左右 。
由于泉水经过长白山深层火山岩的长期磨砺 ， 因此水中含有镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量矿物元素 ， 非常益于健康 。
泉水中含有的天然偏硅酸 ， 偏硅酸对心血管有保护作用 ， 还能维持骨骼、软骨和结缔组织的生长 。
从品牌的角度来看 ， 恒大冰泉也拥有先天优势
恒大冰泉 ， 每一滴水都是长白山深层矿泉 。 这一句本身就是实力的证明 。 长白山得天独厚的自然资源 ， 是一个无形的巨大品牌 ， 更重要的是 ， 长白山是恒大冰泉唯一水源地 ， 不仅确保了品质的统一 ， 还无时无刻在为恒大冰泉的品牌作背书 。
可以说 ， “长白山”就是一个有着巨大势能的品牌 ， 恒大冰泉与其绑定 ， 正如迎奉天子的曹操 ， 棋先一着 。
水煮三国
水是生命之源 ， 更是万物之本 。
饮水不仅是为解渴 ， 还是为人体提供必需的矿物质和微量元素 ， 维持人体正常的生理代谢 。
为了最大限度保留长白山深层矿泉的口感 ， 恒大冰泉将工厂就建在距长白山泉眼数公里的地方 。
如此一来 ， 水源优质 ， 源头取水 ， 全封闭引流天然矿泉水 ， 直接在源头引流取水灌装 ， 避免二次污染 ， 保证水的天然品质 。
在生产过程中 ， 恒大冰泉采用技术领先的德国“克朗斯”和法国“西得乐”生产设备 ， 从取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装到码垛 ， 用科技硬核实力为产品打造了坚实品质 。
此外 ， 恒大冰泉率先采用“一瓶一码”质量追溯系统 ， 每一瓶恒大冰泉都有唯一的二维码 ， 真正实现从水源到生产信息的有据可查 ， 实现质量可追 。
先进的设备和工艺 ， 让恒大冰泉产品过硬 ， 让消费者像在泉眼旁喝泉水一样新鲜 。
但是光有好的产品还不够 ， 还需要用正确的方式告知消费者
恒大冰泉近日发布一个全新的Slogan叫做“一捧深矿泉” 。
华尔街报道|青梅煮酒论英雄，一瓶好水看三国
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华尔街报道|青梅煮酒论英雄，一瓶好水看三国
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通过一系列有创意的营销活动 ， 恒大冰泉将唯一水源、深层矿泉、高端品质、亲民价格等概念润物细无声地传递给消费者 。
拥有优质的深层矿泉资源和长白山的品牌背书 ， 再加上最近在营销上让人耳目一新的创意 。 产品、品牌和营销 ， 恒大冰泉的三驾马车已经就位 。
【华尔街报道|青梅煮酒论英雄，一瓶好水看三国】虽然中国瓶装水市场格局已趋于稳定 ， 但恒大冰泉并不安于现状 ， 且已具备了崛起的条件 ， 假以时日必将有一番大作为 。


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