房产老J|售楼部的销售套路到底有哪些？
俗话说无商不奸 ， 相信大家对于开发商的第一映像也是如此 。 不论是普通的小开发商还是大型的开发企业 ， 就算企业本身不玩套路 ， 销售人员个人也会拿出一些招数的 。 毕竟买房子不光是企业的效益 ， 也是置业顾问、销售人员个人的利益 。
一般来说售楼处的套路就是让你把房子买下来 ， 既然如此 ， 那么卖房子的套路就无非是三点 ， 第一点就是让你觉得紧张 ， 第二点就是让你觉得喜欢 ， 第三点就是让你觉得占了便宜！
让你觉得紧张
所谓让你觉得紧张就是说开发商会制造房子热销的景象 。 只有让你觉得房子热销了你才会觉得自己要快点做出决定 。 因为购房者对于房子的判断很大程度上是取决于房子卖得快不快 ， 价格涨得高不高 。
首先开发商会为楼盘做足宣传 ， 并且引导购房者在某一个时间段同时到来 。 这样的情况下售楼部就会变得异常热闹 。 购房者自然也会感到紧张 ， 在紧张的情况下就更容易做出购房的选择 。
其次 ， 现在的开发商会将一个楼盘分好几期分批销售 。 这样每一期的房源不多 ， 可以充分的 调足购房者的胃口 ， 也可以保障每一期的房源充分销售 。 在降低了购房者的选房空间之后 ， 购房者也就只能钻进售楼部的圈套了 。
最后 ， 在选房的时候现在的开发商会集中选房 ， 让购房者形成争抢的氛围 。 当购房者抢房的时候 ， 也都是会失去理智的 。
让你觉得喜欢
购房者要掏钱买房子就要喜欢这个房子 。 所以在销售人员介绍楼盘的时候都会避重就轻 。 甚至会给出一些不切实际的承诺 。 这个时候购房者就会被带入到销售人员建立的美好景象道中 ， 慢慢的也就喜欢上了这个楼盘 。
其实售楼部中不论是沙盘、简介还是户型图都是美化过的 。 开发商只会展现最好的一面 。 同时开发商还会在样板间做手脚 ， 原本拘束的空间当中摆上缩小版的家具 ， 购房者就会觉得户型十分宽敞 ， 最终让自己快速的做出选择 。
所以说购房者在看房的时候 ， 要有自己的认识和判断 ， 万万不能被销售人员带偏了节奏 。
让你觉得占了便宜
买房遇到优惠是最好不过的 。 现在的商品销售几乎进门就有优惠 ， 团购优惠、全款优惠、贷款优惠、首付优惠 ， 反正各种优惠算在一起可以让购房者感觉省了不少钱 。 再加上送的礼品就让购房者感觉赚到了 。
【房产老J|售楼部的销售套路到底有哪些？】买房就和买其他商品一样 ， 虽然优惠没有多少 ， 礼品并不值钱 。 但购房者就是喜欢这一套 。 只要有优惠就会心动 。 相比之下开发商的所有优惠都是羊毛出在羊身上 ， 所谓的优惠也只是面子上的功夫罢了 。
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