江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

斗鱼|斗鱼虎牙合并，究竟谁得益？( 二 )


其他变现方式包括广告和游戏分发 ， 但这只占非常小的一部分 。 根据艾瑞数据显示 ， 2019年直播业务收入占比高达93.5% 。
由此可见 ， 传统的游戏直播平台变现方式十分单一 。
斗鱼|斗鱼虎牙合并，究竟谁得益？
图片

来源：艾瑞
礼物打赏的商业化程度取决于两点：付费人数、单个付费用户的支出 。
这也是游戏直播平台的痛点 ， 平台上大部分用户都处于"白嫖"的心理 ， 毕竟打赏别人玩游戏的人只有少数 ， 就算真的打赏 ， 金额也不算多 。 一般我们用付费率和ARPPU来衡量付费人数比例和单用户付费支出 。
斗鱼和虎牙最近一年的付费率和ARPPU提升并不明显 。 在2019年 ， 斗鱼的付费率维持在4%-5%之间 ， 虎牙则在3.5%之间 。 两家公司付费用户在二季度环比几乎没有新增 。
斗鱼|斗鱼虎牙合并，究竟谁得益？
图片

也就是说 ， 目前斗鱼和虎牙高速增长来自于整个行业的用户增长红利（即MAUs的增长） ， 商业化进程提升缓慢 。
那么用户增长的空间还有多少的?
根据艾瑞的报告显示 ， 2019年中国游戏直播平台用户规模达到3亿人 ， 预测2020年达到3.5亿 ， 2022年将达到3.8亿 ， 年复合增长率仅有8% 。
截止二季度 ， 虎牙月活1.68亿 ， 斗鱼月活1.65亿 ， QuestMobile数据显示两者重合用户大概在650万左右 ， 所以两个平台加起来月活大概有3.2亿左右 。 斗鱼虎牙的渗透率已经达到非常高的水平 。
平台用户的增长很快会达到瓶颈 ， 未来斗鱼和虎牙想要保持增长 ， 需要做到以下几个方面：1、出海；2、提高付费人数比例；3、刺激付费用户增加支出；4、开发出更多的变现模式 。
03
合并能解决什么问题
首先 ， 合并有望进一步提高斗鱼虎牙利润率 。
游戏直播本质上属于内容赛道 ， 平台之间的差异性并不大 ， 用户一般跟着内容走 ， 平台的粘性并不高 。
头部主播和游戏版权决定了用户会选择哪个游戏直播平台 ， 所以即使斗鱼和虎牙在千播大战中胜出 ， 但依旧处于同质化的内耗中 ， 不惜重金争夺头部主播和游戏直播版权 ， 导致营业成本一直高居不下 。
斗鱼和虎牙二季度毛利率分别为20.8%和21% 。 毛利率如此低 ， 是因为他们需要在内容上花费大量成本 。
一般来说 ， 平台收到的收入中 ， 一部分需要分给主播 ， 这个比例一般是五五开 。 平台的毛利率上限也就50% 。 加上签约主播的费用和工资 ， 以及购买电竞游戏直播版权费用 ， 总体内容成本要占总收入60%-70%以上 ， 令毛利率一直上不去 。
斗鱼|斗鱼虎牙合并，究竟谁得益？
图片

二季度斗鱼和虎牙收入分成和内容成本占总营收比例分别为70%和62% 。
两者若能合并 ， 对于头部主播以及游戏版权的争夺将会缓和 ， 整合游戏版权 ， 提高游戏版权的利用率 ， 有利于毛利率的提升 。
其次 ， 合并有利于斗鱼虎牙变现方式多元化 。
不管是斗鱼和虎牙 ， 90%以上的收入来源于直播打赏 ， 如何在3亿月活用户中发掘出更多更多的变现模式 ， 是两家平台目前面临的问题 。
如果两家平台在腾讯的推动下合并 ， 将有望得到腾讯更多的赋能 ， 在电商 ， 广告以及游戏分发上得到更多的商业化的尝试 。
特别是游戏分发上 ， 斗鱼和虎牙月活达到3亿 ， 作为下游环节 ， 直播是一种非常好的刺激游戏爱好者购买冲动的方式 。
最后 ， 合并能更好地抵御新入局者的竞争 。
虽然2019年没有新的独立游戏直播平台成立 ， 行业趋于饱和 ， 但其他泛娱乐平台却纷纷入局游戏赛道寻求商业化 。 最大的竞争对手是短视频领域的快手和长视频领域的哔哩哔哩 。
快手拿下KPL《王者荣耀》职业联赛直播版权 ， 全程直播《英雄联盟》S9赛事 。 2019年12月 ， B站斥资8亿与《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议 ， 同时挖走斗鱼主播冯提莫 ， 可以看出其发力游戏直播的决心 。


推荐阅读


上一篇：中年|要求商户“二选一”，饿了么被联名举报

下一篇：趣头条|汽车发动机热效率为什么普遍＜40%，不能达到100%吗？