中年在规模和毛利之间的选择
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(图片来源:摄图网)
作者|刘思毅 来源|群响刘老板(ID:applemanliu641)
做群响以来 ， 才开始第一次真正会算账 ， 原先做 VC 帮忙对接 CEO 收发财报那种 ， 看着研发费用、管理费用以及 CPS 佣金 ， 就是数字 。
但是落到自己业务上 ， 每一个佣金 ， 每一个研发费用 ， 每一个人力成本工资 ， 每一个销售提成 ， 都可以非常清晰的计算和感受到 。
然后就会涉及到毛利、规模、各路成本控制的问题 ， 然后我就一直在想一个朋友告诉我的问题 ， 虽然这个问题可能根本就不能算是一个问题:
就是规模和毛利加入可选的话 ， 你要怎么选?
为什么我这个朋友会问我这个问题呢 ， 他是一位做了很多中国 Appstore 各路小工具的产品 CEO ，
早年间也是一个非常热血的 CEO ， 就是那种发誓要创造 1000 万 DAU 产品改变人类世界的 CEO 。
然后经过移动互联网的浮浮沉沉之后 ， 目前做了一个月营收 500 万 ， 但是毛利巨高的公司 ，
就是做各种移动小产品的 ， 因为核心成本只有研发成本 ， 以及作为创始团队核心的思考方向的心力成本 。
我这次来上海和他吃饭 ， 发生了一个有意思的对话 。
「刘思毅 ， 你知道中国做企业哪种人最幸福吗?」
「哪种人?」
「小老板们 。 」
「为什么 。 」
「因为小老板没有被什么人盯上 ， 不需要战队 ， 也不需要管那么多人 ， 但是也有足够的现金 ， 在中国向上向下向左向右的自由度更高 。 」
「这句话有理 ， 但是是不是每一个小老板都会有一颗想要成为张一鸣的内心?」
「不啊 ， 江浙沪很多人小富即安啊」
「那你呢?」
【中年在规模和毛利之间的选择】「我觉得我现在在纠结 ， 首先我这个 deal 是的不可能的啦 ， 做做小生意 ， 但是你要说我要不要重启一个 deal 试试大的方向 ， 我又想又不想 。
想是在于 ， 还年轻还有热血 ， 不想是在于 ， 真的感觉我找不到了 。 」
对话还有很多 ， 节选至此 ， 这是一个有意思的话题 ， 包括:
创始人一开始做公司的时候的选择 ， 真的可以主动地选择一个规模化的路径吗?
创始人在做了一个毛利和现金流不错的生意之后 ， 真的会非常非常有动机做大做强 ， 持续变成该行业的张一鸣吗?
创始人真的能够持续踩中一个一个 ， 至少能赚到 1 个亿 GMV 的赛道 ， 以及持续拥有这些势能吗?
我把这些问题 ， 片面概括成一个很有问题 ， 很有引导性、很片面的问卷 ， 给 13 个群响会员群的发出来 ， 问这些 CEO 们 。
问题如下:
摆在你面前的是 2 个生意 ， 你看到的最终结果是:
A ， 10 个亿年营收 ， 毛利 10%
B ， 3 个亿年营收 ， 毛利 30% 。
抛出一切可能不可能的因素 ，
高利润和高营收规模 ， 要选择的话 ， 你要选择哪一种 ， A 还是 B?
收集一下群响会员的反馈 ， 不做评判 ， 做记录 ， 有意思 ， 我还在思考 。
1 ， 某种意义上说 ， 有了规模 ， 才可以向上倒逼资源 ， 获取更好的资源政策 。 毛利在规模化的基础上是存在优化空间的 。
2 ， 如果这个问题换一个问法呢?你是要现金流 ， 但没有毛利 ， 还是要有毛利 ， 低现金流?
3 ， 选 A ， 只有规模才能持续拯救企业 。 高毛利很难做到闷声发大财 ， 规模才是护城河 。
4 ， 选A 。 高毛利意味着面临竞争压力增大/客户平均风险高的问题 。 当然 ， 一直掌握领先核心科技的除外 。
5 ， 你这么清晰的路径 ， 大部分人都会选 B ， 问题的关键在于大部分人不知道自己的上限是3亿还是10亿 ，
所以大部分人做到3亿 ， 就会追求10亿 ， 以为10亿 还是能有 30% 毛利 ， 可能到了10亿 就只有10%的毛利了 。
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