北京商报|今世缘下半年如何破局，内忧外患( 二 )
肖竹青表示 ， 目前国内白酒市场处在产能过剩的状态 ， 总体产能是在下降 ， 但销售额是在增长 ， 而销售额增长主要是集中在头部企业 。 国内白酒市场份额主要被头部企业蚕食 ， 对于区域型白酒企业来说 ， 承受的挤压力度相对较大 。
前路堪忧
今世缘今年下半年的发展仍面临省外市场不利、省内市场受到挤压的局面 ， 在现金流大幅下降的情况下 ， 今世缘下半年还可能面临发展力不足的困境 。
在省外市场拓展不利、全国化受阻的情况下 ， 今世缘表示会继续拓展省外市场 ， 肖竹青表示 ， 今世缘作为区域酒企 ， 想要实现全国化 ， 首先要引进人才 ， 实现人才的全国化 ， 才可以进一步实现品牌全国化 。 同时 ， 在稳步推进高端产品的同时 ， 也要注重事件营销 。
【北京商报|今世缘下半年如何破局，内忧外患】实际上 ， 今世缘上半年业绩下滑并不明显 ， 主要得益于其高端品牌销量情况好 ， 但蔡学飞表示 ， 一般对于区域酒企来说 ， 在品牌力不足的情况下 ， 出现高档酒产品占比增高的情况 ， 可能存在企业为了推高产品结构 ， 通过大量前置性资源投放 ， 来置换市场占有率 。 但这种情况一旦遇到市场增速放缓 ， 或者动销不畅的情况 ， 就会出现企业库存过大 ， 引起高端产品价格的波动 ， 从而影响企业的正常销售 。
值得注意的是 ， 下半年各酒企将迎来中秋节和国庆两个节日 。 对于酒企而言 ， 这两个节日将有望冲破上半年受疫情影响导致的销量下滑阴霾 。 在白酒头部企业挤压区域酒企这种态势下 ， 区域型酒企需要着重发力自己的长处 。 肖竹青对此表示 ， 今世缘在下半年的市场份额争夺中 ， 需要坚守自己的品质 ， 坚守自己的“缘文化” ， 用圈层营销的方式 ， 来补充自己的短板 。
北京商报采访人员赵述评实习采访人员翟枫瑞
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