去哪玩|教育机构获客增长战，0元送课背后的秘密
编纂导读：由于获客本钱的增加 ， 教育机构不得不花费大力气去寻找用户 。 因此 ， 许多公司通过聚合多种流量产品 ， 形成流量产品平台 ， 减少获客本钱 。 如何搭建流量产品平台呢？本文将从五个方面进行分析 ， 但愿对你有匡助 。
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2020年 ， 相信许多做用户增长的伙伴们都会有这样的感触 ， 增长乏力、成本增加、保存难题 。 在流量红利逐渐消失的背景下 ， 从外部获取流量将面临着本钱越来越高、难度越来越大的困境 。
现在许多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上 ， 通过产品优化 ， 针对用户 ， 建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制 ， 这些具备自增长能力的产品 ， 被统称为流量产品 。
独木不成林 ， 单一流量产品很难满足用户需求和增长需要 ， 进而泛起了多种流量产品聚合一起 ， 形成流量产品平台 。
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【流量产品平台模型】
本文以学而思-学而思公然讲座平台为例 ， 主要从【产品模式】和【增长弄法】角度拆解 ， 如何搭建具备自增长能力的流量产品平台 ， 主要包括：
【去哪玩|教育机构获客增长战，0元送课背后的秘密】流量产品的核心及特点案例拆解：学而思公然讲座平台的主要构成要素弄法分析：学而思公然讲座平台产品弄法有哪些？分析思索：产品模式亮点及可复用的点个人思索：我对流量产品平台的一些思索
一、流量产品的核心及特点
1. 流量产品的核心是产品
对于用户而言 ， 能使其信任和产生拉新行为的根本是你的产品本身 ， 进一步而言是你产品的内容 。 产品是用户行为的决定因素 ， 它可以让用户产生介入的念头 ， 分享的念头 。
流量产品的最大特点是免费 。 免费的价值在于获取流量 ， 对于用户而言 ， 在内容相差无几条件下 ， 免费始终是最大吸引力 。
2. 流量产品的常见模式
用利润产品做流量产品利润产品往往是一个公司的主打产品 ， 但是为了吸引流量 ， 公司通常会将部门利润产品拿出来免费送 ， 来吸引用户介入流动 ， 好比限时秒杀、抽奖中的头部奖品等 。
用增值产品做流量产品增值产品本身可能不带来什么收益 ， 但是对于用户而言同样具备吸引力 ， 常见的如专属服务等；
二、案例拆解：学而思公然讲座平台的主要构成要素
学而思公然讲座平台（以下简称讲座平台）是学而思培优的线上课程平台 ， 平台的主要功能是为学而思培优线下用户（托班-高三）提供免费或者低价的课程资源 ， 用户想获取这些免费的课程资源 ， 需要介入对应的流动 ， 完成任务可领取课程资源 。
用户通过任务获取课程资源 ， 平台通过设置任务完成拉新和保存 。
讲座平台主要分为4个模块 ， 【热点团购】【趣味微课】【公然讲座】【区域热点】【热点团购】主要是一些低价课程的拼团流动 ， 课程价格以0元、1元、19.9元、39元为主 ， 课程内容包括素质教育类、科普类和指导填报志愿的辅导类 ， 流动页面用户可根据年级进行筛选 ， 流动弄法是低价拼团 ， 任务阶层设置普遍为3人成团 ， 课程内容较少 。
【公然讲座】板块是所有模板内容是最丰硕的 ， 课程内容包括如节气、货泉、儿童节的来历等诸多素养类课程 ， 也包括了《王立群讲史记》、《孟琢讲论语》、《刘心武讲红楼梦》等大家讲座 ， 还包括数学学科相关课程、语文学科相关课程、地舆学科相关课程等诸多课程 。 用户可以在流动页面筛选年级和城市 ， 这些课程的获取方式包括关注公家号即可领取、低价拼团、邀请解锁等诸多流动弄法 。
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