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影客网络科技|京东国美启动300亿联合采购，战略“联姻”后祭出大手笔

IT时报采访人员钱立富
国美京东之间的合作再度升级 。
8月10日 ， 国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划 ， 这是今年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购 ， 双方意在通过规模化采购 ， 开源节流、降本增效 ， 推动多方共赢 ， 重塑家电零售业新格局、新未来 。
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影客网络科技|京东国美启动300亿联合采购，战略“联姻”后祭出大手笔
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国美零售总裁王俊洲
国美零售总裁王俊洲表示 ， 联合采购将聚人气、聚商机 ， 发挥消费引领生产作用 ， 推动家电供应链上下游效率提升 ， 优化生产结构 ， 推动经济高质量发展 。 同时也将基于消费者需求 ， 带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务 ， 扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产 ， 以消费升级带动产业升级 。
推动零售业进入C2M时代
战略“联姻”之下 ， 国美与京东今年已在多领域展开深层合作 。 3月13日 ， 国美官方旗舰店正式入驻京东 ， 拉开双方战略合作序幕 。 仅仅70天后 ， 京东集团战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
数据显示 ， 国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长 。 京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040% ， 增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据 ， 已超5月整体数据 。 618当天 ， 京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五 。 上半年 ， 国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍 。 良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础 。
另外 ， 7月以来 ， 京东自营百货商品开始陆续入驻国美 ， 并在超级直播中推广销售 。 此举使国美平台百货商品种类不断增加 ， 销量迅速放大 ， 整合效应凸显 。 据悉 ， 目前已上架百货商品超过2万SKU ， 并由京东物流负责配送 ， “晚上下单一早收货”成了许多直播下单用户的真切感受 。
从开放平台到资本对接 ， 再到品类拓展 ， 国美与京东在商品、服务、物流的融合进一步增强 。 双方推动资源共享、优势互补 ， 并在商品、服务及流量上持续相互赋能 ， 实现双向的供应链体系输出 ， 提升了用户体验 ， 实现了共赢和稳步增长 。
国美京东合作互为补充 ， 形成协同效应已经显现 。 京东把百货、快消类供应链引入国美渠道 ， 国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东 。 同时 ， 双方打通服务、共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为消费者带来更加丰富的商品和体验 。 国美京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道 ， 包销定制、共同采购 ， 使两家商品的竞争力明显提升 。
新零售时代是“用户至上”的时代 。 当前 ， 国美正大力发展C2M反向定制能力 ， 提升数字化选品能力 。 数据显示 ， 今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45% ， 差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好 。
从差异化规模定制到用户需求的精准满足 ， 能够实现研产销一体化无缝对接 。 此次联合采购 ， 是国美京东反向定制的积极探索 ， 更是一种价值创新 。 随着5G的应用 ， 基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展 ， 以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要 ， 国美与京东此刻联合起来探索联合采购 ， 将带动零售行业真正进入C2M时代 。
发挥“1+1>2”效应再造新增长点
工信部下属的中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 ， 国美京东累加占中国家电整体市场份额的34.5% ， 也就是超过三分之一的市场份额掌握着采购的主动权 ， 从而降本增效 ， 并由此赢得更多的市场份额和利润 。


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