互联网|抖音“去淘”：美妆个护率先开刀，小店今年要超唯品会( 二 )
而它如今要被抖音拿出来与淘宝对抗 ， 甚至用政策的形式来倒闭商家入局抖音小店 ， 在商家和平台上的带货公会眼里 ， 抖音小店是否真的比淘宝有价值呢？
1.商家带货渠道的必选项
“近期就把抖音小店开了 。 ”
从今年3月起 ， 不少中小商家搭乘抖音发布的0门槛入驻政策入局抖音小店 。 有关知情人曾在5月底透露：抖音小店的商家数据在今年出现了激增 ， 已经到了百万级别 。
抖音对这批商家入驻小店 ， 更像是“大揽大收”——有像莱克水产这类淘宝店铺等级达不到进入精选联盟标准的商家、也有像茶科研究所这类没有线上店铺的实体商家、还有像淘云科技这类在各个渠道都铺开的大品牌商家 。
他们开通抖音小店“主要目的是为了带货” 。
“抖音小店目前的门槛更低 ， 其次（带货）合作产生的（平台）服务费比淘宝联盟低 。 再就是抖音一直以来的政策变化 ， 它可能是后续的重点 。 ”某个品牌方还表示 ， 目前抖音小店的运营成本也会比淘宝第一点 。 他这些对抖音小店的看法 ， 也正是大部分商家们选择抖音小店的主要原因 。
同时伴随着《新规》的实施 ， 抖音小店对于美妆个护类商家而言也“逐渐成为了必选项” 。
2.公会更倾向小店
“二次跳转 ， 会流失很多流量 。 ”
一位抖音带货公会负责人表示 ， 他们目前选择合作的商家对象也基本上都是要求有抖音小店 。 “用户如果没有淘宝” ， 那直播间会损失一部分订单；再就是和商家走淘宝联盟合作 ， 会有平台服务费的支出 。
尤其是《新规》实施以后 ， 如果直播间商品的来源是淘宝 ， 那整体的合作成本会高出抖音小店近10% 。
“这些费用是产生在合作中的 ， 不是说只有某一方承担 。 如果商家承担 ， 那我们拿到的合作预算或者商品价格就相应有变化 。 ”
另一位公会负责人在找寻合作商家时直接表示 ， “不跑淘宝” 。
小店上位记
抖音作为一个内容平台 ， 以流量优势见长 ， 但如果自身供应链和商家数量不足 ， 就很容易在电商上“为他人做嫁衣” 。
因此 ， 在部分业内人士看来：抖音脱离淘宝的依赖已经是不可逆转的发展趋势 。
今年5月份 ， 巨量星图在上线了直播任务版块 。 当时有内部人士向小红透露：星图的业务线会把客户导到小店 。
而6月开始 ， 有关抖音站内无法链接淘宝商品的传闻更是持续不断——
618之后 ， 业内开始关心淘宝与抖音70亿广告年框完成后的续约情况 ， 但一直等待无果；
大家看的只有抖音持续不断地电商动作：成立独立的电商部门、推出抖店APP、发布各类品牌及商家入驻优惠政策……
本文插图
那么目前 ， 抖音自建电商到底走到哪一步？除了政策之外 ， 抖音电商似乎正在“蓄力中” 。
“抖音小店后台的底层数据要重写 ， 请了很多大牛来完成这件事 。 ”
一位内部知情人士早在7月份就向小红透露到 ， 电商已经成为了抖音内部发展的一个重点 ， 今年“超唯品会问题不大” ， 一切都已经在加速中 。
而如今《新规》的实施 ， 又是抖音在电商直播领域向前的一步 。 而抖音小店是否真的能让抖音摆脱淘宝的依赖 ， 还要从抖音小店能解决的几点问题来看：
1.完成站内流量闭环
“抖音现在的政策 ， 是要把小店定位成一个创作者或商户和用户连接的工具 。 ”
除了上面提到的能够避免公会的流量流失外 ， 抖音小店也能让商家在平台上聚拢住自己的用户 。 这样的流量闭环 ， 对于创作者和商家有着更长远的发展价值 。
还有最重要的一点 ， 抖音小店也为平台完成整体的流量闭环 。
“抖音上的流量是需要付费的 。 ”一位业内资深人士分析称 ， 淘宝通过供应链优势免费获取到了抖音流量 ， 这对抖音是不利的 。 “抖音是一个信息流定向广告分发平台” ， 如果任由自然流量流失 ， 那付费流量谁来买单呢？
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