雷军|潜望 | 小米十周年，那些雷军演讲中没有说的人和事( 二 )
二、如何化解销量心魔
2015年 ， 小米定下了8000万台销量目标 ， 但最终仅售出6654万台 。 整个2015年 ， 因为供应链的原因 ， 小米5迟迟不能发布 ， 最终拖到了2016年2月 ， 这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标 ， 雷军对此很生气 。
2015年的双十一 ， 小米遭遇有史以来最艰难的一战 。 倒不是因为竞争对手有多强或者网店无人问津 ， 而是小米5延期太严重 ， 手中无牌 ， 只好用一大堆红米机型来凑数 。 为了将2014年发布的旗舰机小米4卖出去 ， 小米更是决定将这款手机降价200-300元 。
就在天猫双十一当晚 ， 小米负责双十一督战的一位朱姓女高管在现场直接哭了出来 ， 因为这一仗打得太过惨烈 ， 好在小米最终拿下了手机销售量第一 ， 而手机总销售额则被华为摘得桂冠 。
那一年的小米年会 ， 雷军非常郁闷 。 他在年会演讲中自问自答：“面对这样的成绩 ， Are you ok？说实话 ， 我不OK 。 ”
“过去一年我们过得太不容易了 ， 年初我们定了一个8000万销量目标 ， 不知不觉就把预期当做任务 ， 我们所有的工作 ， 都不自觉地围绕这个任务来展开 ， 每天都在想怎么来完成这个目标 。 在这样的压力下 ， 我们的动作变形了 ， 每个人脸上都一点一点失去了笑容 。 我们是一个刚创业不到6年的公司 ， 应该朝气蓬勃才对 。 这时候 ， 我们就应该多想想 ， 当初为什么出发 。 ”
接下来 ， 雷军用一席话解开了小米2015年的8000万销量心魔：“创业就是要做我们觉得酷的产品 ， 无论遇到多少困难 ， 遇到什么问题 ， 都要享受这个过程 。 所以2016年我们的战略就是——开心就好 。 只有开心才能有激情动力 ， 只有开心才能激发创造力 ， 小米的每一个同事开心了 ， 用户才会开心 。 ”
从这一年开始 ， 小米再也没有提出任何的出货量目标 ， 即便在公司上市之后 ， 小米也谨慎或者拒绝对手机销量做出预期 ， 因为团队不想再回到2015年那种疲于奔命的状态 。
三、惹不起的三星
在8月11日的演讲中 ， 雷军提及公司遇到的低谷：2015年底 ， 前期超高速成长 ， 掩盖了非常多的问题 ， 一下子全部爆发了出来 。
手机行业 ， 从来没有一家公司在销量下滑后 ， 还能成功逆转的 ， 这时的小米处于生死存亡的关头 。 形势极其严峻 ， 我不得不亲自接管了手机部 。
这部分 ， 可以说雷军只是一笔带过 。 实际上 ， 真正的情况远比想象的要严峻 ， 其中最重要的一件事是小米供应链得罪了三星半导体 ， 对方不给小米供货了 。
当时 ， 小米和手机屏幕供应商三星中国在开会过程中发生了不愉快 ， 由于双方互不相让 ， 在一个会议上发生了很激烈的争吵 ， 最后不欢而散 ， 一位三星高管当场就起身离开了 。 最终 ， 三星决定不再向小米供应本来就产能有限的AMOLED屏幕 ， 这对于小米供应链就是雪上加霜 。
根据雷军口述、小米官方授权的传记《一往无前》的记录 ， 不久后雷军就给这位三星高管打电话 ， 希望飞去深圳当面赔罪 。 后来雷军见到了这位高管 ， 并在饭局上喝光了五瓶红酒 ， 不停向对方道歉：“我们做得不对 ， 我们做得不对 ， 这不能代表小米 。 ”
【雷军|潜望 | 小米十周年，那些雷军演讲中没有说的人和事】就在当天 ， 雷军还联系了四位手机行业里的朋友 ， 让他们分别通过电话帮自己和这位三星高管道歉 ， 其中包括如今小米中国区总裁卢伟冰和OPPO CEO陈明永 。
之后 ， 雷军又几次飞到韩国三星总部道歉 ， 经过了漫长的几个月 ， 三星公司同意给小米供货 。
除了三星之外 ， 雷军也开始飞往各地频繁拜访供应商 ， 逐渐化解了供应危机 。 到了2016年下半年 ， 随着小米发布小米MIX ， 这家公司又开始触底反弹 。
四、爱恨黄章
雷军在昨天的演讲中重点回应了那个让他惹不起的格力集团董事长董明珠 。 但是如果回顾雷军创办小米的历史 ， 比董明珠更加无法忽视的一个人是魅族创始人黄章 。
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