兰彻说|创业失败的3个根本原因
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【兰彻说|创业失败的3个根本原因】今天这篇文章本来不太想写的 。
原因就是 ， 这篇文章并不是给我的主要学员 ， 也就是新个体创业者看的 ， 而是给那些传统意义上的创业者 ， 或者说是公司融资型创业者看的 。
想了想 ， 对这部分朋友还是有用的 ， 发出来吧 。
遥记四五年前 ， 创业火热 ， 随便一个什么互联网项目 ， 都能拿个几百万的天使轮 。
更有甚者 ， 大搞PPT融资 ， 产品原型还没出 ， 拿着PPT就“忽悠”到了钱 。
根本原因 ， 还是那个时间段 ， 市场上的钱太多了 。
LP们钱太多 ， 想要投出去钱生钱 。
GP们需要赚管理费 。
可现在这年月大有不同 ， 现在市面上的钱少了 ， 公司创业者们的日子不好过了 。
融资不容易了 ， 就有不少创业者开始卖房卖地 ， 用自己的钱来创业 。 风险之巨大 ， 让人瞠目结舌 。
我也不希望看到太多血淋淋的失败惨剧 ， 今天把创业最重要的3个关键点 ， 阐述一遍 。
都是老生常谈 ， 还是那句话 ， 真传一句话 ， 假传万卷书 。
大道至简 。
即使你听到过 ， 也希望你今天开始重视起来 。
1找到真实需求
任何创业 ， 想赚到钱 ， 一定是向客户提供了某种价值 。
换句话说 ， 满足了客户的某种需求 。
而这种需求 ， 必须是真实的 。
如果你的启动资金多 ， 也许会让你的创业更快 ， 但也同样可能让你的创业死的更快 。
这中间的区别 ， 就在于你是否找到了市场的真实需求 。
什么是真实的需求？
100年前 ， 百姓说想要一匹更快的马 ， 于是你屁颠颠去四处寻找快马 ， 去养马 。
隔壁老王造了汽车 ， 创造出了新的未来 ， 将你碾压在时代的车轮下 。
老王 ， 就是懂得真实需求的人 。
他知道 ， “更快的马” ， 重点在“快” ， 而不是“马” 。
如果你不知道你创业的方向是否是真需求 ， 那就告诉你个黄金标准：
客户是否愿意为你的服务付钱 。 愿意付钱 ， 就是真需求 。 否则 ， 就是伪需求 。
2差异化
你的服务或者产品 ， 必须和同行有所不同 。
如果相同 ， 那就是在一个频道上比拼 ， 你必须有足够的资本、资源、价格优势、服务优势 。
如果想弯道超车 ， 必须差异化 。
其次还有重要的一点：只有差异化 ， 才能有足够丰厚的利润 。
有了高额利润 ， 才有能力去提升产品和服务的品质 ， 进而获得更大的市场竞争优势 ， 形成正向循环 。
3建立壁垒
第1点决定了你的企业能否存活 。
第2点决定了你的企业能否活得好 。
第3点 ， 就是决定你的企业能否活得久 。
商场上 ， 没有什么是恒久不变的 ， 除了竞争 。
你的优势 ， 早晚是别人的优势 。 你的差异化 ， 早晚是别人的差异化 。
避免这种情况出现 ， 就需要你不断地提高你的壁垒 。
如果你做的是技术型企业 ， 那么技术就是你的壁垒 。
如果你做的是营销导向型企业 ， 那么尽快占领市场份额、建立用户认知 ， 就是你的壁垒 。
没有壁垒 ， 要么你产品本身是个废材 ， 没人愿意进攻 。
要么 ， 你只能赚个快钱 。
今天的话 ， 是对公司创业者说的 ， 共勉 。
??我的公众号「兰彻说」 ， 持续发布创业副业案例和干货 ， 欢迎关注 。
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