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何玺|快手直播电商的新蓝海，本地生活服务


何玺|快手直播电商的新蓝海，本地生活服务
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快手又有新动作 。
玺哥观察到 ， 快手近期在“更多功能”上线了“本地生活”板块 。
01
低调上线的快手“本地生活”
快手“本地生活”板块目前尚处于“内测阶段 ， 位于首页入口更多之下 ， 只有部分一二线城市用户能看见 。 快手“本地生活”目前包含美食、周边游、购物丽人、休闲娱乐四大板块 。 板块之下 ， 快手还设置了专属福利（优惠券发放）、吃货大集合、美景大比拼三部分 。 进入专属福利 ， 是提供优惠券的本地商家列表 ， 用户可以“先领券 ， 再消费” 。
当前 ， 快手“本地生活”正在举行“发作品加定位 ， 瓜分10亿曝光”的主题活动 ， 探店达人、商家、老铁只要发布作品+定位 ， 推荐本地的店或景点 ， 就有机会瓜分10亿曝光 。
快手上线“本地生活”玺哥并不意外 。 3个月前 ， 玺哥在《快手电商？不 ， 其实它是直播新零售》一文指出：直播电商将成为未来本地生活服务类商家的标配 。 如今直播电商 ， 更多的是靠商家/作者个人的“魅力”影响用户 ， 这种关系还有可升级的空间 。 那就是向本地化 ， 生活化方面进化 。 未来本地商家完全可以通过直播电商 ， 向社区及周边人群销售自己的商品或服务 。 这是一种比“坐商” ， “货架电商”更直观 ， 更可信的销售方式 。 本地生活的直播卖货 ， 不仅是商品交易 ， 还是正在的“熟人电商” 。 到时候 ， 直播电商平台都将有一个“附近直播商家”频道 。 用户只需要进入该频道 ， 即可看到方圆3-5公里内各类型商家的直播 ， 并可以通过观看直播 ， 线上下单 ， 快递到家 ， 或者到店自取等方式获得产品或服务 。 那时候 ， 快手将成为一个集直播电商+美团、饿了么的本地生活服务平台 。
“本地生活”板块的上线 ， 证明快手在这个方面早已进行了布局 。
02
本地生活服务：快手电商的新蓝海
玺哥认为 ， 本地生活服务是快手电商的新蓝海 。
2020年 ， 快手直播电商进入发展快车道 。 快手电商负责人5月8日宣布 ， 快手电商日活已经突破1亿 。 同时 ， 逾100万快手账户具有潜在的经营行为 。 对一个电商平台而言 ， 日活过亿是一个门槛 。 对快手而言 ， 它不仅标志着平台在消费者群体中的影响力达到了新水平；用户规模之外 ， 快手平台商品品类也更为丰富 。 截止目前 ， 快手电商已覆盖食品、孕婴/乐器/玩具类、美妆/个护清洁、家用电器、服饰/鞋靴/箱包、家居生活/宠物、珠宝/钟表、趣味玩物等类目 ， 是商品品类仅次于淘宝、京东、拼多多、苏宁外的电商平台 。
快手电商会只满足于当前的用户规模和商品品类吗？答案是肯定不会！对日活超“3亿”的快手来说 ， 本地生活服务既是其实物电商的补充和完善 ， 也是更为广阔的市场 。
据中商产业研究院发布的《2020-2025年中国消费品市场投资前景研究报告》显示 ， 我国2019年社会消费品零售总额达41.2万亿元 ， 首次超过40万亿元 。 据国家统计局最新数据显示 ， 1—6月份 ， 社会消费品零售总额172256亿元 ， 其中 ， 1—6月份 ， 实物商品网上零售额43481亿元 ， 增长14.3% ， 占社会消费品零售总额的比重为25.2% 。 在实物商品网上零售额中 ， 吃类和用类商品分别增长38.8%和17.3% 。 从国家统计局和中商产业研究院的数据来看 ， 社会消费的线上比率还很低 ， 还有巨大的增长潜力 。
对快手电商来说 ， 社会消费中巨大的本地生活服务市场就是一片大大的蓝海市场 。 事实上 ， 巨大的本地生活服务市场不仅是快手的蓝海市场 ， 也是国内众多电商平台的蓝海市场 。
玺哥认为 ， 本地生活服务为快手新零售带来了更多的想象 。 挺进本地生活服务不仅拓宽了快手电商的经营范围 ， 也丰富了快手新零售的服务方式 。 此前 ， 快手直播电商已成为引领电商变革的重要驱动力 ， 进入本地生活后 ， 快手短视频+本地生活 ， 直播+本地生活多场景玩法又将成为一种新的变革力量 ， 加速本地生活服务数字化由通过美团、饿了么等平台“被动获客” ， 坐着等人进店消费向通过短视频“视听刺激”、优惠卷等举措激发本地用户即时需求 ， 然后通过线上下单 ， 快递到家 ， 或者到店自取、消费等方式提升门店营收 。


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