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苏宁易购|张近东：苏宁零售云门店三年突破6500家，营收规模数百亿

“这是一场上游厂商和苏宁从各自为战、自建终端走向专业协同、共拓市场的渠道革命 ， 也是苏宁从‘零售商’迈向‘零售服务商’的升华之旅 。 ”
8月11日 ， 在苏宁易购零售云合作伙伴大会上 ， 苏宁控股集团董事长张近东这么表示 。
2017年2月 ， 零售云门店的业务正式启动 ， 其核心是向县镇中小商户开放苏宁易购品牌、商品、物流、售后服务、金融等 ， 主要面对4-6级市场的家电和3C产品等 。 在管理上 ， 零售云门店的加盟商需自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本 ， 但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源 。
截至8月11日当天 ， 苏宁零售云门店数量已达到6650家 。
三年突破6500店 ， 营收规模数百亿级
张近东透露 ， 苏宁从“零售商”到“零售服务商”的进化始于十年前 。 2009年 ， 因感知到消费升级和技术创新浪潮的来临 ， 苏宁开启了营销转型的渠道变革 ， 基于互联网技术打造聚合全品类、服务全客群的全渠道 。 2013年 ， 苏宁把家喻户晓的渠道品牌“苏宁电器”更名为“苏宁云商” ， 系统提出了“店商+电商+零售服务商”的发展战略 。
“零售云是苏宁互联网零售发展最成功的创新实践 。 ”张近东表示 ， 苏宁零售云在三年间已发展到了6650家店 ， 营收也迈入数百亿级规模 。
从门店数量方面 ， 相较去年第四季度每月新开门店181家的速度 ， 截至今年第二季度开店速度已提升至264家 ， 最多的一天零售云单日开了213家店 。 苏宁易购高级副总裁顾伟宣布 ， 零售云门店将在2021年突破12000家 。
苏宁易购|张近东：苏宁零售云门店三年突破6500家，营收规模数百亿
本文插图
【苏宁易购|张近东：苏宁零售云门店三年突破6500家，营收规模数百亿】

苏宁易购高级副总裁顾伟
顾伟在会上指出在除了门店数量外 ， 零售云的营收规模也在不断扩大 。 “我们看到随着各个区域的密集布点和单店质量的不断提升 ， 去年单月的销售是突破了10亿元人民币 ， 在今年的6月份单月销售突破了28亿 。 我们在回顾的时候 ， 我们看到在过去的6个季度 ， 平均每个季度环比在6至7亿人民币 ， 随着规模的不断提升也为渠道的定制产品打下了很好的规模 ， 这也是我们今年需要大力发展的方向 。 ”
“我们所处的县镇市场是流量价格的洼地 ， 数字化洼地 ， 但却是增长的高地 ， 预计未来几年有高速增长的空间 。 ” 顾伟说 。
未来拓展家居、美妆领域
据张近东透露 ， 接下来苏宁将在实现12000家的家电赛道的基础目标上 ， 通过多种合作形式实现苏宁零售云的多赛道布局 。
去年 ， 苏宁陆续完成了对万达百货、家乐福中国的收购 ， 标志着苏宁从传统家电行业品类拓展至更多品类 。 按照张近东所说 ， 目前苏宁零售云团队正大力推动家居、美妆等新类目的发展 。
顾伟宣布 ， 零售云平台在经过若干模型店的试点后 ， 与喜临门、芝华仕等头部品牌达成合作 ， 正式进入300亿规模的家居市场 。 事实上 ， 目前已有部分零售云门店在为其他品类的拓展进行调整 。
“对于常规的零售云门店而言 ， 我们大概在150-200平方米左右 。 门店一般会陈列230-260件货品 ， 我们在近期会完成云货架的下一版本的升级和迭代 ， 主要有几点区别：首先我们会有更丰富的内容 ， 比如在原来家电3C的基础上会扩张家居、母婴等等类型的产品 。 ” 顾伟透露 。
苏宁零售云集团总裁助理刘怀力表示 ， 在目前试点门店中 ， 家居品类是比较成功的 ， 主要由于“家居和家电的消费者群体重合度非常高 ， 消费者都是在装修前后对这两个品类有强烈需求 ， 而且在县镇市场上家居产品有非常明显的消费升级趋势 。 ”以位于福建尤溪的家居模型店为例 ， 该门店在40天的运营时间里达成了130多万的销售 ， 其中家居销售30万 ， 加盟商毛利率超四成 ， 客单价也是家电销售的4倍有余 。


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