北京商报|签代言，建工厂，泰国天丝“讨好”中国( 二 )
2019年底 ， 泰国天丝开始直接参与本地化运营 。 首先成立了泰国天丝北京分公司 ， 进口原装泰国红牛风味饮料 ， 并在半年左右的时间实现了新生产基地投产 。 “从成立分公司 ， 到合作建厂 ， 再到签约产品代言人 ， 半年多的时间 ， 泰国天丝完成了一系列的操作 ， 可以看出泰国天丝希望实现本土化运营的急迫性” 。 营销战略管理专家沈博元认为 。
目前 ， 泰国天丝在中国市场掌控着红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料 ， 与之合作的企业包括普盛食品公司、广州曜能量和宁夏厚生记枸杞饮品股份有限公司 。
面临诸多新难题
本地化是泰国天丝加快在中国市场布局的重要手段 ， 但能否在中国市场站住脚 ， 根本在于渠道建设和差异化运营 。
目前 ， 在中国市场 ， 红牛饮料有四种 ， 包括红牛维他命、红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料以及进口的奥地利红牛 。 其中红牛维他命市场份额最大 ， 年销售额超过220亿元 ， 市场占有率近50% 。
红牛维他命、红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料包装极为相似 ， 一般消费者在购买时很难认清三个红牛的区别 。
徐雄俊说 ， “泰国红牛需要差异化运营 ， 而非与传统市场上的红牛维他命采取相似的包装和策略 。 相比原来合资生产红牛维他命 ， 此次与泰国天丝合作的企业更多 ， 如何将这些企业的利益平衡好 ， 考验泰国天丝的运营能力” 。
据知情人士透露 ， 红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料均由普省食品负责具体运营 。 据了解 ， 普省食品负责人为王睿 ， 该人曾在红牛维他命担任高管 ， 深谙渠道对快消品行业的重要性 。
对于同时操盘两个相似的产品 ， 泰国天丝方面对北京商报采访人员表示 。 在泰国天丝看来 ， 这两个产品是公司旗下的两个不同的产品线 ， 互为补充关系 。
不过 ， 北京商报采访人员注意到 ， 北京部分超市曾经销售红牛安奈吉产品 ， 但近期红牛安奈吉却消失了 ， 取而代之的则是红牛维生素风味饮料 。
“与红牛维他命相比 ， 红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料最大的差距在于渠道覆盖程度 。 两个相似的产品若同时出现在一个渠道中 ， 必将占据大量的费用和资源 ， 泰国天丝必将进行取舍 ， 否则对泰国天丝而言得不偿失 。 ”沈博元认为 。
据了解 ， 泰国天丝的直接对手红牛维他命拥有400多万个销售网点、5000家批发零售民营企业共同体、60万家核心终端 。 东鹏饮料在全国的经销商超也过1000家 ， 销售终端超过100万个 。 红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料的覆盖面相对较小 ， 2019年底 ， 前者覆盖了全国24省、直辖市的227个城市 ， 后者则只在17个省、直辖市共计123个城市上市 。 北京商报采访人员 李振兴/文并摄
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