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光一样的少年|不花一分钱获取高、精、准用户的方法，创业者

获客成本高 ， 流量贵是互联网时代公认的难题 ， 很多人想尽各种办法引流获客 ， 做到最后发现 ， 效果不好 ， 转化周期长、转化率低、复购难 。
怎样才能用低成本的方式获取高、精、准的用户呢？打造口碑
营销的本质是信任
信任是成交的前提 ， 不管是线下时代还是互联网时代 ， 首要建立的就是信任 。
估计朋友会说 ， 不对呀 ， 去线下门店 ， 转过一次就买的情况也很多呀 ， 哪里建立了信任 。
试想 ， 线下门店就活生生在那 ， 你在咨询时 ， 就已经与老板产生了面对面交流 ， 决定购买不光满意产品 ， 同时也是对门店服务的认可 。
这种情况 ， 不用刻意打造 ， 初期信任就已经建立了 。
建立信任的基础 ， 就是打造口碑 。
谷歌深谙这个道理：“一切以用户为中心 ， 其他的一切纷至沓来” 。 2004年谷歌推出免费邮件服务 ， 就完全依赖于口碑服务 。
当时 ， 谷歌只提供几千个Gmai的试用账户 ， 想要试用 ， 必须有人邀请 。
同样 ， 小米启动第一个项目MIUI ， 从100个粉丝用户 ， 裂变到了手机发布时的50万用户 。
对于初期创业者的你 ， 没有100个粉丝 ， 10个粉丝容易做到 。
打造口碑是近两年互联网营销的热词 ， 但是如何打造 ， 如何裂变？是更多人关心的 。
打造口碑、用户裂变的方法1）做好产品
怎样才算是一个好的产品？一个好的产品 ， 首先要明确你产品或服务的核心价值是什么？换句话说就是要找到产品使用户眼前一亮的时候 ， 她们为什么需要它？她们能从中得到什么？
《参与感》中讲到 ， “产品品质是1 ， 品牌营销都是它身后的0 ， 没有前者 ， 后者全无意义 。
回想一下 ， 你一直持续使用的产品有哪些 ， 作为用户 ， 它给你带来了哪些价值？
比如 ， 我经常用的就是微信 ，
它的核心价值就是社交属性 ， 朋友都在上面 ， 有什么事情 ， 都懒得打电话了 ， 直接微信、或者微信语音 。
2）自媒体传播
自媒体是口碑传播的加速器 ， 当我们有了好产品 ， 想要加速传播的核心——内容为王
把好的产品输出为精彩的故事和话题！给人们有用、有情感、能互动的内容 ， 最近很多朋友反应自媒体的流量不行了 ， 大不如从前 。
反思一下 ， 是流量不行了 ， 还是质量不行了 。 当一个平台用户基数越大时 ， 对内容的要求会越来越高 。
同时 ， 我认为对于一个创业者 ， 要明确自媒体传播的目的 ， 是针对产品吸引高精准用户 ， 还是单纯自媒体创业 ， 依靠粉丝、阅读、分享量盈利 。
不同目的 ， 关注焦点不同 ， 方向也不同 ， 聚焦才能加快提升速度 。
我认为如果你没有连续的运营动作 ， 一切的优惠、让利都是短暂的 ， 不能带来持续增长 。
过低的姿态 ， 用户不会把你放在心上 。 和用户做朋友、一起玩、参与其中才是关键 。
总结人人都在说的打造差异化 ， 差异化本身不是重点 ， 重点是你能为用户提供什么独特的价值才是重中之中


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