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行业互联网数字化时代需求转变，企业如何开启客制化之路？( 二 )


行业互联网数字化时代需求转变，企业如何开启客制化之路？
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基于以上这几方面 ， 制造业需要做怎样的转变呢？主要通过下面几点来实现：
第一点是向大规模定制化进行转变 。 制造业要转变思维 ， 围绕产品大规模的制造 ， 变成定制化的需求制造 。 如何通过人工智能、大数据和工业互联网进行柔性的制造 ， 然后将大规模的优势和定制化的需求完美结合 ， 通过提供价格低廉的、面向大众的定制化服务非常关键 。
第二点是要从一体化的设计变成模块化的设计 。 传统企业的每一个设计 ， 都为了用大规模制造的能力 ， 并围绕产品来进行一体化设计 。 在数字化时代 ， 应用具备千变万化的特点 ， 这要求转变围绕功能来进行模块化的设计 ， 并在最终阶段通过不同的应用 ， 组装成产品 。
第三点是资源的垂直整合 。 此前 ， 公司从上到下集中式控制资源能力 ， 转变成在平台上由不同公司做专业化协同 。 这样无需花费很长的学习曲线积累所有的经验 ， 平台上的各个公司能用专业化优势进行优势互补 。 一个公司的销售不再是以产品为主 ， 而是以提供整体解决方案为主 。
京北通宇的客制化转型
行业互联网数字化时代需求转变，企业如何开启客制化之路？
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京北通宇是以连接器为主的电子分销商 。 它如何理解数字化、产品和服务？
一个连接器就相当于一座桥梁 ， 连接分离的两端进行数据、信号和电力的传输 ， 从一端到另外一端 ， 它的可靠性更加重要 。 从系统层面来说 ， 不仅有一个连接在产品里 ， 它是无数个不同的功能组件与模块之间的连接 ， 通过传递数据信号和电力 ， 各种线路就会变得非常复杂 。 宋玉明博士表示 ， “可以说从系统看 ， 我们连接不是连接器 ， 而是一个数据信号和电力的交通网络 。 ”
她还介绍说 ， 京北通宇从连接器提供商 ， 转型为连接方案提供商 。 在这个转变过程中 ， 公司和客户的对话发生了变化 ， 不再是连接器的型号或者连接器料号的讨论 ， 而是变成你为什么需要这样连接 ， 要实现什么样的目的和功能 ， 需要什么样的可靠性 ， 为什么需要这样的可靠性等方面的讨论 。 在经过系统性的考虑后 ， 会更加深入地了解客户真正的连接需求 。
以智能洗衣机为例 ， 该产品如何从一体化设计变成模块化设计 。 京北通宇一体化的设计是把所有的功能设计好 ， 放在一个大的PC板上 ， 把通信连接到每一个主题板连上 。 根据最后不同的使用需求进行不同的组装 ， 把功能组装到一起 。 不同的组装方式要不同的功能模块组装 ， 有一个连接线束作为单独的模块 ， 这是在设计之初就考虑的问题 。 模块化思路设计的智能洗衣机 ， 它的线束非常简洁、有很大的扩展性 ， 能够实现基于不同功能有不同的组合 。
通过模块化的功能以及从设计之初把连接方案作为模块 ， 可以根据应用定制的连接解决方案 ， 实现数字化时代使用者、普通用户希望的大规模定制的个性化产品 。 通过该方式 ， 未来的OEM组装产品就像搭积木 ， 可灵活敏捷地实现不同的组合 。
基于这样的思考 ， 京北通宇是如何从连接器到解决方案提供商、电子元器件分销商转型成电子元器件全面解决方案服务商？其探索是：提供完整的连接器和电子元器件分销；当现有连接器无法满足需求时 ， 进行连接器的自主品牌定制及增值服务 。 通过存储芯片、集成电路、分立器件、传感机电、无源元件 ， 这种垂直的沟通和有机的结合 ， 可以为客户提供完整的智能连接方案 。
当现有连接器无法在成本或者性能上达到最佳匹配时 ， 京北通宇也可进行定制化生产 。 这样能让其在涵盖一个具体应用的情况下 ， 根据成本和应用来进行全方位的匹配 ， 包括了国内品牌、国外品牌以及自主品牌的灵活匹配 ， 以能提供成本最优、应用最匹配的完整方案给客户 。


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