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央视财经|全球约6成鞋产自这个小镇！有品牌竟一双卖3.5元？

全球约6成鞋产自这个小镇！但有品牌竟一双卖3.5元？
曾年销售额超一亿元的鞋厂 ， 如何“背水一战”？
东莞号称“世界工厂” ， 这里的经济外向度超过了100% 。 从鞋到毛衫、玩具、手机 ， “东莞造”在国际市场占有绝对的市场份额 ， 但是东莞95%都是中小微企业 ， 规模小、抗风险能力低 。 这里聚集着大大小小500多家鞋厂 ， 是名副其实的“鞋都” 。
年初雄心勃勃做品牌 ，
如今卖起了地摊货 ，
外贸企业何去何从？
广东东莞的厚街 ， 并不是一条街 ， 而是一个因鞋闻名世界的小镇 ， 全世界约60%的鞋都产自这里 。
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广东东莞厚街镇
吴吉超是广东省东莞市棠卡步落运动用品有限公司总经理 ， 他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元 ， 可最近两个月 ， 他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋 ， 再转卖给这些小商贩 。
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吴吉超在厚街
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吴吉超
【央视财经|全球约6成鞋产自这个小镇！有品牌竟一双卖3.5元？】就在今年的一月份 ， 《经济半小时》采访人员第一次见吴吉超 ， 他当时正在举办一场热热闹闹的招商会 ， 推出了自有品牌的新鞋 。 由于外贸订单锐减 ， 做了13年外贸代工的吴吉超打算进军国内市场 ， 当时的他雄心勃勃 ， 希望2020年能发展到100个代理商 ， 鞋子卖到100个城市 ， 但疫情打破了他所有的梦想 ， 到目前为止 ， 外贸订单也一个也没有拿到 。
吴吉超的鞋厂在3月份就开工了 ， 虽然没有订单 ， 但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少 。 为了留住厂里几十名熟练工 ， 吴吉超还给他们都加了薪 。 今年前4个月 ， 吴吉超的工厂连续亏损 ， 他不得不干起库存鞋批发 。 为了找到低价货源 ， 吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂 。
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吴吉超的鞋厂
这天 ， 吴吉超来到老朋友彭甲文的鞋厂进货 。 彭甲文的公司今年上半年销量严重下滑 ， 鞋子堆满了整个仓库 。
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彭甲文公司
为了清库存 ， 彭甲文不得不以5元的价格 ， 亏本处理这些库存鞋 ， 但吴吉超还在还价 。
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经过一番讨价还价 ， 双方最终以每双鞋3.5元的价格成交 。
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吴吉超告诉采访人员 ， 这还不算最便宜的 ， 他收购的最便宜的鞋 ， 只要2元一双 。 从给国际品牌代工的鞋厂老板到地摊货的批发商 ， 每双只挣几毛钱的利润 ， 这样的转变多少让人唏嘘 。 但吴吉超告诉采访人员 ， 他和彭甲文的遭遇在厚街镇并不鲜见 。 镇上很多外贸鞋厂都在寻找新的出路 。
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彭甲文在东莞开了11年鞋厂 ， 生意最好的时候 ， 他的工厂年销售额超过一个亿 ， 也是厚街数得上的大鞋厂 。 但最近几年 ， 他的工厂一直在走下坡路 。 2019年上半年 ， 公司销售额下滑到2000多万元 ， 连房租和工人工资都凑不齐 ， 还背上了700多万元的债务 。 由于拖欠了70多万元的房租 ， 他只好把自己经营了十年的工厂卖给了房东 ， 从工厂老板变成给房东打工 。


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