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合作网络|探索：贝壳IPO上市，一年成交规模2.13万亿元的秘密是什么？

中国居住服务平台第一股即将诞生!北京时间7月24日晚,贝壳集团正式向美国证监会提交招股书,股票代码为BEKE,此举意味着贝壳IPO征程正式开启 。
贝壳找房脱胎于链家,于2018年4月成立 。 两年后,贝壳IPO上市 。 根据披露的招股书,贝壳找房目前在103个城市提供服务,坐拥42000间门店和超过45万的地产经纪人,是中国最大的房产在线交易平台 。
贝壳找房做的是平台生意,其获取收入的主要来源是:存量房交易、新房交易以及其他新兴业务 。 根据贝壳IPO招股书显示,从2017—2019年,贝壳找房的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元,其中2019年的营收是58同城(安居客母公司)营收的三倍 。 2020年上半年,贝壳找房实现营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元,相比上年同期的5.6亿元增长188.6% 。 在肺炎疫情肆虐的当下,取得这个成绩相当不错!
对于互联网企业来说,判断一个平台的营收和盈利能力如何,最好的体现莫过于平台交易额GTV 。 要想分析贝壳IPO上市的背后,可以从平台交易额数值的变化一探究竟 。 据贝壳IPO披露的招股书显示,2019年,贝壳找房平台GTV达到21277亿元人民币,同比大幅增长84.5%,2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔 。 2020年上半年,平台GTV达到1.33万亿元人民币,相比上年同期的8900亿元增长49.4% 。
相较于其他赴美上市的中国企业,贝壳IPO上市仅仅用时2年,发展速度可谓让人惊叹 。 一年成交规模2.13万亿元的秘密是什么呢?答案或许可以从它的运营模式进行解密 。
2018年上线的“贝壳找房”平台,准确说是“经纪人合作网络”(Agent Cooperation Network,简称ACN)的支撑 。 ACN,即经纪人合作网络,重新定义服务者之间的关系 。 作为贝壳平台底层操作系统,通过规则的设定,ACN连接不同品牌、经纪人,帮助服务者高效合作、共享成功,进而为客户提供更优质、更便捷的服务 。
ACN平台上,从业者可选角色包括“房源录入者”、“房源维护者”、“客源发现者”、“撮合成交者”等等,佣金按角色分配 。 从业者可在一宗交易中“扮演”一个或多个角色,发扬“比较优势”使自己利益最大化 。 ACN合作网络汇聚了房产的买方/卖方、房东/租客,为供求匹配提供便利 。 平台用户越多,房源、客源、经纪服务资源匹配的成功率越高,这就是网络效应 。 ACN模式大大提高了贝壳平台的营收和交易量,也为贝壳IPO上市增添了不少底气和筹码 。
目前,贝壳已经和中国排名前一百的房地产开发商(注:按合同销售额排名)建立了合作关系 。 贝壳IPO招股文件披露:2019年H2,接入AC 。 N的门店平均营收达2030万元,而2018年同期可比门店平均营收为1090万元 。 ACN合作网络的推出,不仅让贝壳找房实现从“纯线下”到“线上线下”的成功,还保证了经纪人、品牌门店等人的利益 。
贝壳找房IPO后,将专注于四大关键增长战略:持续发展基础设施,提高效率和体验;进一步提高服务质量并投资于人才;扩大服务范围;有选择地进行战略投资和收购,通过自身的平台和资源优势,致力于打造产业互联网下的“新居住”品质服务生态 。
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