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慎言慎语|2020全网电商，抓住机遇，年入百万不是梦！( 二 )


当然 ， 如果你想知道详细的直播间打造方法 ， 这个简单的介绍你一定会看的一头雾水 ， 所以我们将打造直播间的流程和方法也整理成了一份详细的文档 ， 有需要的小伙伴私聊可领取完整版文档！
六、确定直播间玩法
直播间玩法有很多 。
优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法 ， 在产品价格已经很“亲民”的情况下 ， 再加上优惠券 ， 让观众享受第二次的购买优惠 ， 更能激发用户下单的欲望 。
设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论 。
很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击 ， 影响直播间的整体氛围以及促单转化 ， 就需要管理员进行管控 ， 对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理 。
PK/连麦：pk和连麦性质有区别 ， 一个具有竞争性 ， 一个没有 。 但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围 ， 并吸引更多粉丝进入直播间 。
发红包：发红包也是每个直播间都一定会用的玩法 ， 其作用也是为了活跃直播间气氛 ， 提升直播间热度 。
七、保证时长和频率
每天至少要开播一到两个小时 ， 也可以更长 。 直播时长的积累是有利于提升直播间权重的 。 就像我们做短视频一样 ， 你的账号本身就没有什么权重 ， 还长期不发视频 ， 就更容易变成僵尸号 ， 没有推荐 。
所以一定要保证每次的时长足够长 ， 并保证一定的直播频率 。 例如每天直播 ， 或者每周一、三、五直播等等 ， 按照自己的时间规划来制定 ， 让用户养成按时按点进入直播间的习惯 。 就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率 。
八、监控直播数据
1、直播中需实时关注账户情况 ， 比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等 ， 及时进行调整 ， 避免浪费流量 。
2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化 ， 进行账户的优化操作 ， 比如：优化出价和调整素材 。
3、关注直播间数据变化 ， 尤其是观看人数变化趋势 ， 及时进行优化的调整 ， 比如：流量高峰时段可加大力度 ， 为直播间引入更多的用户 。
九、直播复盘
做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘 。
直播复盘的目的在于 ， 通过各项数据分析 ， 找到上一场直播中不足的地方 ， 找到解决办法 ， 在下一场直播中优化 ， 提升每一场直播质量 ， 才能获得更多的收益和转化 。
一场直播的成功与否 ， 不单单只是以卖货多少 ， 实现多少GMV为判断依据 。 更需要考虑的是 ， 后期对自身品牌的沉淀深度 ， 有没有持续输出的能力？
直播不是有兴趣了就玩一下 ， 然后由于一直没有上热门就半途而废 。 不管只直播还是短视频运营 ， 都是一场持久战 ， 需要坚持 ， 要不断盘活自己的私域流量池 ， 沉淀属于自己的粉丝 ， 后面再做直播 ， 效果才会越做越好 。
如果你对上述9个抖音直播流程中的任何一点有所疑问 ， 欢迎你随时添加我的个人蔚萝卜头 l b t 8 1 7 7（备注：直播）一对一线上为你解答！
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