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慎言慎语|2020全网电商，抓住机遇，年入百万不是梦！


北京联盟_本文原题：2020全网电商 ， 抓住机遇 ， 年入百万不是梦！
在往期的分享中我们多次提过关于抖音直播的方法和技巧 ， 包括抖音直播互动、话术、促单 ， 带货等等 。
这些都是我们直播过程中必须要掌握的技能 ， 看了看最近收到的私信以及各种问题的咨询 ， 我们发现还有很多小伙伴们搞不清楚抖音直播流程 。
先预热还是先直播？
抖音直播前要做什么？先做脚本还是先选品？
直播中直播流程怎样走？先讲产品还是先抽奖？
直播结束后到底要不要复盘？
看到这些问题你是不是已经陷入沉思 ， 感觉自己直播时毫无章法手忙脚乱？所以今天 ， 我们就来分享一下直播流程是什么？
一、开通抖音直播功能
开通直播及直播带货功能即可 。 这是我们的第一步 ， 往期的内容我们也提到过很多次 ， 还不会的小伙伴可以私信我 ， 我这里准备了流程图 。
二、引流预热
1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频 ， 或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；例如 ， 7月18日 ， Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频 ， 通知用户7月18日抖音直播首秀 。
如下图 ， 每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应
慎言慎语|2020全网电商，抓住机遇，年入百万不是梦！
本文插图

2、外网预热：***文章发文 ， 微博宣传 ， 官方账号活动背书；
例如 ， 7月18日的直播 ， Angelababy在微博发布直播预热文案 ， 10.9万点赞 ， 3.7万评论 ， 1.7万转发 ， 也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应 。
而当晚 ， 她的直播间观看总人次达2600万 。
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淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热 ， 通知用户直播时间福利 ， 引导用户准点进入直播间 。
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我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧 ， 给出福利诱饵：抽奖送平板电脑 ， 送红包等等 ， 提升预热文案的热度 ， 吸引更多人发现你的直播预告 ， 引导他们进入直播间 。
3、竞价流量宣传：可在直播前三天 ， 结合自己的竞价流量进行宣传；
4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热 ， 投放前1小时小预算开启直播计划 ， 渡过计划冷启动 。
三、准备直播设备
直播设备的选择可以根据自身条件来选 ， 我们在往期的文章中有过分享 ， 不知道的伙伴可以去扒一下楼 ， 需要设备推荐可以私信我 。 Lbt8177
四、安排角色分工
做好角色分工 ， 才能提升团队配合度 ， 优化直播质量 。 简单举几个列子供大家参考 。
统筹的职责：负责选择商品种类 ， 介绍商品资料 ， 置顶优惠政策 。 还要制定直播档期、安排人员和主播配合 ， 规划脚本流程等 。
导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息 ， 调节直播间灯光 ， 切换直播音效 ， 提醒主编的站位、角度 ， 并配合主播操作操控台等等 。
主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节 ， 展示产品效果 ， 调动直播间分为 ， 积极与观众互动 ， 促进产品成交 。
如果你的经济预算足够的话 ， 还可以增加副播 ， 可以和主播轮流上场 ， 或者是在主播需要短暂离开时 ， 暂时代替主播控场 。
五、打造直播间
直播间时用户对你的第二印象（第一时直播封面）布置直播间一直都是很重要的环节 ， 我们在往期的文章中也有过多次的分享 ， 这里我们就简单的说一下 。
打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等 ， 各个细节的配合打造最合适的直播间 ， 让用户进入直播间的第一眼就看到舒适 。


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