海澜之家|海澜之家的衣柜里有90亿库存却不打折促销
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2019年的海澜之家成绩并不差 ， 连续 6 年保持中国男装市场占有率第一 ， 营收业绩超过200亿 。 但和成绩形成鲜明对照的 ， 是居高不下的库存问题 。 海澜之家2019年财报显示 ， 其库存积压已经达到了90亿元 ， 总资产占比 43% ， 存货周转天数为250天 。 可到现在也没有看到海澜之家采取打折行动 。 亿欧网分析了海澜之家的应对方式 。
【海澜之家|海澜之家的衣柜里有90亿库存却不打折促销】
\uD83D\uDCCC库存压力并非数字看上的大
海澜之家的存货规模庞大 ， 目前没有爆发经营危机 ， 与其采取的“上游赊销货品+下游财务加盟”的合作模式有关 。 公司下游门店分为直营店和加盟店 ， 其中加盟店占比90% 。 加盟商只负责出钱开店 ， 加盟商和加盟门店无需承担存货风险 。 在与上游供应商之间的合作中 ， 双方采用了“赊购+可退货”采购模式 。 公司在采购时可先拿货销售 ， 后再逐月结款 ， 保证了公司现金流健康；采购合同则以可退货为主 ， 不可退货为辅 ， 能分流库存风险 。 所以看着有90亿的库存 ， 除去6亿的原辅材料和职业装存货 ， 剩下的84亿存货里有46亿是可以退货的 。
\uD83D\uDCCC剪标处理 ， 减少对品牌的损耗
供应商收到退货会进行剪标处理 ， 再交由大量小微卖家解决 ， 甚至形成了一个完整的海澜之家剪标产品生态链 ， 顺便将品牌推进了大量低端市场 。 海澜之家还成立了专门处理过季服装的子品牌“海一家” ， 1-2年内不可退的滞销库存 ， 一部分可以丢给这个品牌去进行剪标打折处理 。 如此供应商和子品牌前后护航 ， 可以减少处理库存问题时对品牌的伤害 。 其实高企的库存是多年累积下来的问题 ， 2015年库存一度超过95亿 。 又5年过去 ， 库存没再增多 ， 对海澜之家已经是不错的成绩 。
\uD83D\uDCCC疯狂开店也是去库存的方法之一
从2002年海澜之家第一家门店在南京开业 ， 其门店就像触角一般在全国快速蔓延 ， 并以下沉市场包围中心城市的路线 ， 迅速占领全国市场 。 截止2019年末 ， 线下门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市） ， 覆盖 80%以上的县、市 ， 旗下所有品牌的门店总数达到 7254 家 ， 加盟店占比维持在90%以上 。
2017年起 ， 海澜之家又开始加码发力海外市场 ， 先后进驻马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家 ， 已拥有56家海外门店 。 现在正在积极开拓日本和韩国市场 。 这般疯狂开店和海外扩展可以用来消化存货 ， 如果门店增长速度放缓 ， 公司库存压力可能进一步加剧 。 除了扩店 ， 海澜之家还入驻美团外卖 ， 积极推进线上下单、就近门店发货的O2O模式 ， 截至2018年 ， 海澜之家已有近3500家门店支持“线上下单、就近发货”的全渠道零售系统 。 对海澜之家来讲 ， 过高库存已经影响到它的市值 。 靠加盟体系运转的“海澜之家模式”也并非万能 。 面对市场上越来越多的质疑 ， 如何降低库存风险 ， 提高产品原创设计 ， 或许是海澜之家不得不正视的问题 。#今日话题 你遇到过剪标处理的海澜之家吗？
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