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鲍跃忠新零售工作室 经销商如何应对好今年的四大新挑战？( 二 )


抓住、抓好重点客户是今年在特殊市场环境下做好市场的主要方向 。
要做好团队管理 。 保持团队在特殊市场环境下的稳定 。 可以结合当前的环境变化要求探讨团队管理的新模式--合伙人模式 。 要加强团队培训 ， 特别是新传播、社群营销技能、要求的培训 。
--多渠道带来的新挑战：
疫情加速了这几年已经在呈现快速发展势头的多渠道发展趋势 。 疫情过后整体的市场结构将会面临渠道更加多元化、碎片化的发展趋势 。
当前 ， 经销商要尽快适应渠道结构发生的新变化 。 要在巩固好传统商超、小店市场主体的基础上 ， 积极尝试新渠道 。
要尽快布局社群渠道 。 社群渠道已经成为一个很重要的新渠道 ， 经销商要尽快尝试社群渠道 。 有能力的经销商可以结合企业实际、团队能力、市场覆盖能力尝试自建社群渠道体系 。 也可以和有关的社群渠道平台做好合作 。
有能力的经销商要尽快尝试电商线上渠道 。 目前已经有一些经销商转型为主做线上分销的经销商模式 。 目前可以帮助经销商做线上渠道的模式、平台很多 。 包括像各种电商平台、020平台等 。 未来全渠道卖货是经销商必须要具备的基本能力 。
要积极尝试直播带货模式 。 直播已经成为一种新的卖货方式 。 特别是受疫情影响 ， 直播带货越来越受到了很多企业的重视 。 经销商可企业结合实际 ， 可以尝试自建直播体系 ， 可以尝试与终端结合建立新的直播模式 。
要尽快建立新传播营销体系 。 受传播环境的变化影响 ， 具备新传播能力已经成为经销商当前做好市场的重要手段 。 当前 ， 经销商必须要按照新传播逻辑 ， 尽快建立起企业的新传播体系 ， 形成品牌传播、用户裂变、传播带货的新传播能力 。
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