目标|酒鬼酒的故事：赢农行官司 失落6年时光 百亿目标梦难圆( 三 )
2020年4月20日 ， 内参酒销售公司发布《关于52度500ml内参酒调价通知》表示 ， 自2019年4月22日起 ， 52度500mL内参酒团购指导价调整为1350元/瓶 ， 零售指导价调整为1499元/瓶” 。
2020年11月11日 ， 内参酒销售公司先后发布了《关于湖南市场52度500ML内参酒停止供货及配合执行的通知》和《关于52度500ML内参酒调价的通知》 。 宣布从11月11日起 ， 湖南市场52度500ML内参酒停止供货 。 从2020年1月1日起 ， 内参酒平台商配额内战略价上调50元/瓶 ， 目前酒鬼52度内参500ml在其天猫官方旗舰店券后价格为1499元/瓶 ， 与飞天茅台的标价1499元/瓶相同 。
近两年 ， 酒鬼酒一直发力高端酒市场 ， “内参酒”逐渐成为拉动酒鬼酒业绩增长的重要动力 ， 据相关财报显示 ， 2017年-2019年 ， 内参酒营收分别为1.77亿元、2.44亿元和3.31亿元 ， 分别占营收总额的20.10%、20.56%和21.89% 。 从数据上看 ， 虽然内参酒近年在保持增长 ， 但是并未扩大在公司内部的营收占比 ， 即便其在2018年创下了2.4亿的销售 ， 成为千元白酒市场的“黑马” ， 再此基础上 ， 2019年“内参”营业收入为3.31亿元 ， 较上年同期增长35.42%；占酒鬼酒公司营业收入的21.89% ， 同比上升1.22% 。
内参酒为啥没能成功扩大在公司内部的营收占比呢？
这是因为在高端白酒方面 ， 中国市场已经牢牢被茅台、五粮液等品牌所占据 ， 据相关统计显示 ， 2019年营收过百亿的上市酒企的高端酒市场占有率为35.89% ， 其中茅台和五粮液共计占有率就达到了23.43% 。
因此 ， 酒鬼酒不得不面临这样一个尴尬：“小品牌高端酒拼命扩销 ， 消费者买高端酒只认大品牌 。 ”
或许 ， 对于二三线的酒企来说 ， 这样的数据实属正常 ， 甚至表现非常不错 ， 然而 ， 这对于志向远大的酒鬼酒来讲远远不能满足其梦想 。
关于在白酒行业的市场地位 ， 酒鬼酒曾多次表示希望可以重回第一梯队 ， 成为茅五泸之后的第四白酒品牌 。
对此 ， 2019年 ， 酒鬼酒总经理董顺钢还曾公开表示 ， 酒鬼酒未来所打造的目标是：近期目标30亿 ， 中期目标50亿 ， 长远目标100亿 。
然而从酒鬼酒的发展现状来看 ， 酒鬼酒想要达到“百亿目标”还有很长的要走 。
据酒鬼酒2020年一季度报告显示 ， 由于酒鬼酒和湘泉系列的销售收入大幅下降 ， 一季度实现营收3.13亿元 ， 同比下降9.68% 。
酒鬼酒到底什么时候能够实现百亿目标呢？
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