北京|北京“降级”后的线下教培，在谨慎中等待曙光( 二 )
北京不能复工 ， 未来之星创新院校友、菲动武道体能创始人胡银保选择到外阜门店考察 ， 看复工后市场的情况 。 “复苏之后 ， 机构如何去适应市场的变化 ， 这是我们非常看重的” ， 他表示 ， 将把外阜的经验用到复工后的北京门店 。
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疫情催生变化：转型线上 ， 开发新品类 ， 卖掉机构
疫情爆发以来 ， 线下教培机构如何坚持下去的问题始终存在 。 北京地区一直未能复工 ， 情况要更加严峻 。 完成教学交付才有营收 ， 转线上成为大趋势 。
背负着每月100万房租支出的压力 ， 杨帅在疫情期间选择做线上业务 。 最早试水“短视频+直播” ， 随着爆款作品的持续产出 ， 很快成为粉丝数百万的“网红大V” 。 获得最初的线上用户后 ， 推出线上小班课程转化 。
已经在线下被验证过的王牌产品“变变变”和“画绘本” ， 同样成为线上的拳头产品 。 杨帅表示 ， 凭借线上业务 ， 6月份已经开始盈利 。 7月份 ， 线上学员将达到4000人 ， 将近此前线下学员数的一半 。
在转线上的热潮中 ， 也有机构试水后放弃 ， 寻求更适合自己的路 。
在核算转线上的支出和储备资金后 ， 菲动武道体能创始人胡银保将精力放在如何保住核心团队上 。 此外 ， 在他看来 ， 武道体能品类转线上的难度也更大 。 在暂时放弃线上后 ， 4月份 ， 菲动武道体能开始尝试户外 。
在胡银保看来 ， 户外是场景的延伸 ， 在教学上与武道非常接近 。 户外体能的产品一方面可以盘活现有教室资源 ， 另一方面也自带市场效果 。 他表示 ， 北京线下复工后 ， 也会立刻增加户外体育课程 。
而在经历了几次线上课的探索后 ， 做幼儿英语培训的王丽选择把机构卖掉 。 “低幼年龄段线上业务难做 ， 师资、技术、资金也都是问题 。 ”考虑再三 ， 她决定把机构卖给某互联网大厂 ， 储备好创业资金 ， 等疫情恢复后再创业 。
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从粗放型到精细化：不吃现金流、做产品服务
迟迟未至的线下复工 ， 是煎熬 ， 也是机会 。 不论是新增线上业务 ， 还是开发新的品类 ， 亦或是卖掉机构及时止损 ， 背后都是对已有业务的重新思考 。
对于6月份实现盈利 ， 线上超过线下的宝贝计画 ， 杨帅表示：“如果没有疫情逼一把 ， 线上业务不可能这么快 。 ”此外 ， 开发线上录播内容 ， 赋能加盟校也是宝贝计画在疫情期间的新尝试 。
在胡银保看来 ， 疫情挑战着教育行业的发展模式 。 “教育行业不再吃现金流 ， 要做产品服务 。 ”菲动武道体能的户外体能类课程的开发 ， 离不开疫情期间对业务的重新思考 。 “现在相当于一个机会 ， 重新看原本粗放型的经营方式是否有改进的空间 ， 以及如何改进 。 ”
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