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和码编程又获千万美元级投资，高增长、正现金流的秘密是什么？

和码编程又获千万美元级投资，高增长、正现金流的秘密是什么？
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怎一个冷字了得！2020年上半年 ， 教育培训行业只发生了112起投资事件 ， 较去年同期204起下降了45% 。 但 ， 素质教育呈现出“冷中热”现象 ， 以45起占了上半年整体投资事件的40% ， 高居各细分领域之首 。
从近两年的数据来看 ， 少儿编程和数理思维是素质教育领域最火的两大赛道 。 核桃编程、编程猫、西瓜创客、火花思维、豌豆思维等项目均获得融资 。 赛道的逆势融资 ， 代表着投资圈对行业的看好 ， 也彰显着行业的利好发展趋势 。
和码编程横跨少儿编程和数理思维两条赛道 ， 更是引得资本青睐 。 7月底 ， 和码编程官宣完成千万美元级A轮融资 ， 投资方为A股上市公司皖新传媒旗下皖新资本管理的皖新卓越基金 ， 取势资本担任独家融资顾问 。 这意味着和码有更充足的资金支持和产业资源 ， 以开拓市场用户 ， 建设产品壁垒 ， 完善教学服务体系 。
和码编程自2018年开始运营后 ， 用户和收入呈现爆发式增长 ， 不足两年时间 ， 境内外用户已破百万 ， 而收入也实现了3600%的超高增长 。 与此同时 ， 和码编程在两年内完成了三轮融资 ， 且近两轮投资方均具有上市公司产业背景 。 更让人关注的是 ， 在行业普遍首单亏损的大背景下 ， 和码编程率先实现了正向现金流和首单UE模型盈利 。
逆势融资、指数增长、正现金流 ， 和码编程的秘密究竟是什么？
01
差异化产品定位 ， AI互动教学模式
和码编程指数级增长的秘密 ， 核心原因是其差异化的产品定位——学科编程 。 学科编程产品诞生的背后是充足的市场调研和行业分析 。
和码编程创始人莫剑斌 ， 是全通教育的前CEO ， 他在全通市值高达500亿时选择离开 ， 开始了创业之路 。 多年教育行业浸润的他 ， 对行业趋势有着敏锐的嗅觉和感知 。 2015年 ， 当时只是星星之火的互联网教育引起了莫剑斌的关注 。 莫剑斌认为互联网教育是未来趋势 ， 用实际行动押注互联网教育方向 ， 全力allin到和码编程的创业之路上 。
“盲目推出一个产品肯定不行” 。 有了方向性的想法 ， 也不能蒙头就干 。 在打造符合市场需求的产品前 ， 莫剑斌和团队用近半年的时间重点做了两件事 。
一是进行充分的一线用户调研 。 他们走访多所学校 ， 研究老师如何教编程 ， 观察学生的课堂反馈 。 团队发现 ， 在实际的教学现场 ， 老师教编程时会把数学的算法融合进来 ， 而且还会通过计算机解决部分奥数难题 ， 学生在此过程中也兴味盎然 。 大量调研数据表明 ， 编程与数理思维的融合可能会是一个刚需度更高、粘性更强的行业切入点 。 因为 ， 数理和编程是天然“近亲”关系 ， 两者在底层逻辑与思维层面的融合最为自然 ， 而且能在彼此间产生正向反馈 ， 能够实现1+1大于2的学习效果 。
第二件事 ， 开设线下校区打磨产品 。 线下校区定位于产品实验基地 ， 一旦有好想法 ， 马上找家长孩子进行测试 ， 在反复的交流沟通中 ， 逐步磨合出更符合实际需求的产品原型 。
直到2018年年中 ， 结合用户调研数据和一线家长的访谈成果 ， 和码编程全力展开产品研发 ， 推出以“数理+编程”为特色的差异化产品 ， 旨在让孩子掌握编程技能的同时 ， 有效提升数理思维 ， 为后续数理学科学习奠定基础 。
和码编程又获千万美元级投资，高增长、正现金流的秘密是什么？
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产品一经推出 ， 便获得市场热烈反馈 。 究其原因 ， 和码编程既能让孩子提升数理思维 ， 从思维层面提升刚需学科的应试能力 ， 又能让孩子掌握编程技能 ， 为未来社会的竞争做好准备 ， 满足了家长短期心理需求 。 可以预见 ， 在学科素质化趋势下 ， 刚需学科+素质编程的模式将会被更多家长所接纳 。
和码编程的增长数据 ， 也印证了学科编程之路的可行性 。 2019年月环比增长达30%-50% ， 全年实现了高达36倍的指数级增长 ， 且月收入破千万量级 ， 已然迈进在线编程教育行业的第一梯队 。
更让行业瞩目的是 ， 和码编程快速增长下 ， 其现金流和首单UE为正——首单便可以实现盈利 。 这应该归功于其AI智能课的教学模式 。
编程直播教学 ， 后端老师成本占比高 ， AI智能课的投入主要在于前期的课程研发 ， 后期边际成本较低 ， 商业上更易规模化；相较于录播课 ， AI智能课的交互体验更好 ， 能满足孩子沉浸式的编程学习需求 ， 家长更愿意接受 。 此外 ， AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性 ， 符合编程的模仿性学习特性 ， 配合项目制与剧情化交互体验 ， 学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率 。
教培参考发现 ， 和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入 。 和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是最高的 ， 平均客单价是同类产品的1.5倍 。
莫剑斌表示本轮融资后 ， 将加快脚步制定行业教研体系标准 ， 从教学、评测、练习、反馈 ， 形成完整闭环的教学体系标准 。 持续投入AI技术应用 ， 打造用户智能学习首选的互联网教育平台 。
02
差异化的获客方式 ， 高效运营机制
从更具体的微观角度来看 ， 在产品、营销、运营、管理等众多方面 ， 和码编程都做了差异化创新 。 差异化获客机制的建立 ， 也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀 。
获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因 。 在线教育企业大多是互联网打法 ， 习惯线上获客 ， 主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道 。 这些获客渠道有个显著的痛点 ， 获客成本随着竞争不断上涨 ， 竞价的最终结果是利润基本为零 。
和码编程在做线上流量时 ， 注重差异化和精准化 。 比如 ， 重视家长互相传播的口碑营销 ， 倾向找新媒体做内容营销 ， 这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率 。
此外 ， 和码编程自建了线下渠道 ， 既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人 ， 而是直接将地推团队铺到全国各地 。 重点在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工 。 和码编程团队后来复盘发现 ， 线下的ROI甚至比线上还要好 。
线上线下低成本获客 ， 也考验着企业内部的运营效率 ， 因为从获客到用户的实际转化才能变成利润 。
成立之初 ， 和码编程就注重业务的健康度 ， 通过技术投入不断提升内部运营效率 ， 比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等 ， “获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确 ， 依靠底层系统 ， 运营管理精细 。
值得一提的是 ， 和码编程内部形成的教师文化 。
走进和码编程的办公室 ， 你会发现和码编程所有的员工都互称“老师” 。 和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分 。 无论是莫剑斌 ， 还是许智和朱广彬 ， 和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验 。 许智也是教育培训行业的老兵 ， 在公立校做了8年 ， 线下培训做了8年 ， 也是全国编程竞赛冠军导师 。 朱广彬也拥有近20年一线教学经验 ， 还是教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考数学命题组成员 。
相较于其它互联网行业 ， 在线教育有着鲜明的“教育特色”：重服务、重体验、重效果 。 这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因 。 “教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要重点补上的一课 。
【和码编程又获千万美元级投资，高增长、正现金流的秘密是什么？】高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力 ， 让用户完课率高达85% ， 为和码编程打造了“好服务”的口碑标签 。 口碑传播 ， 带来高续费率 ， 高转介绍率 ， 快增长 。
03
少儿编程踏在风口
和码编程快速跑出的背后 ， 是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制 ， 亦是整个行业赛道的崛起 。
35年前 ， 小平同志提出“计算机的普及要从娃娃抓起” ， 计算机课程从此步入中小学的课堂 。 如今 ， 越来越多的人意识到 ， 编程是和计算机交互的语言 ， 是未来大数据和人工智能时代人才的必备基本技能 。
2017年 ， 国务院印发了《新一代人工智能发展规划》 ， 明确提出在中小学阶段设置人工智能相关课题 ， 逐步推广编程教育 ， 鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件/游戏的开发和推广 。 教育部在2019年更是提出 ， 将启动中小学生信息素养测评 ， 建立评估模型 ， 并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程 ， 逐步推广编程教育和人工智能教育 。


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