江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

激活家用健身器材消费热潮 京东协同Keep、亿健打造C2M反向定制新标杆

中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末 ， 尽管起步较晚 ， 但发展速度很快 。 随着生活水平的提高 ， 人们的消费能力以及消费观念不断改变 ， 健康意识也日益增强 ， 在健身方面的投资同样不断增加 。 如今 ， 人们开始不满足于简易、单一的健身器材 ， 而是更加倾向于为自己打造专属健身房 。
据京东618数据显示 ， 6月1日开门红当天 ， 京东室内健身器械等品类全天成交额同比增长60% ， 椭圆机前半小时成交额同比增长117% ， 跑步机、划船机等大件健身器材均获热卖 。 其中 ， 跑步机作为家庭健身器材中最简单的一种 ， 是很多家庭的第一选择 ， 近几年始终保持稳定增长 。
基于对用户和市场的了解 ， 京东洞察到家用健身器材这一发展态势后迅速布局 ， 依托京东大数据加持 ， 携手Keep共同打造了超级爆款智能跑步机 K1 ， 针对居家使用的目标用户需求 ， 锁定口碑爆品席位 。 自3月19日在京东独家首发 ， 当日销售额突破百万 ， 首批货量上线3天即售罄 。 截至目前 ， K1跑步机在京东单店铺累计销售额突破1亿 ， 单月同比增速超100% ， 成为渠道类目TOP1单品 ， 解决了百万级用户跑步机智能互连需求 。
跑步作为最简单有效的运动方式一直备受推崇 ， 家庭是我们的运动主场 ， 跑步机也就成为我们的主场装备 。 我们在经过多方分析之后认为 ， 京东的用户群体和我们的用户特点更接近 ， 所以我们决定联手定制一款智能跑步机 ， 来更好地满足消费者在家庭运动场景下的跑步需求 。 Keep负责人刘冬回顾了启动反向定制的初衷 。
在完成了用户痛点及市场调研后 ， 京东与Keep最终将用户核心需求点聚焦至噪音、占空间、不美观及利用率不高 ， 并由此确立了反向定制产品定位：高速运转下将噪音保持在60分贝 ， 最大程度静音解决家庭使用中噪音带来的影响；保留核心功能的前提下 ， 取消用户居家运动不常用的水杯架和坡度提升等功能 ， 使其占地面积更小 ， 解决了跑步机放置不便的痛点；此外 ， 在外观方面参考科技感家电的设计 ， 沉稳的现代简约风格打破以往健身器材的铁块感 ， 摆脱不协调 ， 使其在不使用时也能成为家庭装修中的一部分；而在使用过程中线上数据与线下运动的互联互通 ， 以及Keep跑步课程提供的跑速调节、指导跑姿、分析跑步数据等功能则能够真正帮助用户坚持跑步、爱上跑步 ， 它从一件物品成为了一个私家跑步教练 ， 从根本上提升其利用率 。
激活家用健身器材消费热潮 京东协同Keep、亿健打造C2M反向定制新标杆
K1智能跑步机的成绩显然证明了京东与Keep这次C2M反向定制的成功 ， 随后Keep再次携手京东共同打造C1智能动感单车 ， 依然是能够无痕融入居家健身场景的外观、同样打通Keep APP课程体系 ， 使得这款动感单车在京东店铺上市9个月销售额突破1000万 ， 2020年销售同比去年增速400% 。
激活家用健身器材消费热潮 京东协同Keep、亿健打造C2M反向定制新标杆
而对于亿健品牌来说 ， 他们首先把视线聚焦与不同年龄群体的运动消费需求上 。 现在年轻人对自身健康的关注不断提升 ， 00后、90后逐渐成为了运动健身主流 。 京东首先根据大数据调研 ， 分析用户的年龄趋势 ， 了解了我们面对是怎样的人群 ， 随后我们与京东联合 ， 更有针对性的为消费者反向定制一款他们需要的智能跑步机 。 亿健董事长潘岩君先生表示 。
激活家用健身器材消费热潮 京东协同Keep、亿健打造C2M反向定制新标杆
秉承用户思维先行的原则 ， 亿健于2018年就联合京东开发了C2M单品 ， 即亿健JD618定制款跑步机 。 为了更好地满足年轻用户在美观、新奇、娱乐等方面的需求 ， 跑步机设计的过程中 ， 不仅在外观、选材和配色上为京东用户量身定制 ， 并且设置一键HIIT减脂及健康小走功能键 ， 定制私教课程还能科学指导用户高效锻炼 ， 还可以智能连接APP和体脂秤 ， 为用户自动生成专属私人运动计划；除此之外 ， 内置蓝牙音箱为其赋予娱乐属性 ， 可谓内外兼修 。 这款跑步机充分契合了新、奇、特等用户思维 ， 抓住年轻用户喜好 ， 一经上线 ， 获得一致好评 ， 迅速拿下渠道单品第一的好成绩 。 今年截至目前 ， JD618跑步机销售额突破9200万元 ， 同比增长165% ， 累计帮助46000组家庭在家享受智能器械带来的运动便利 。


推荐阅读


上一篇：加码全闪存 西部数据布局NVMe产品技术方案

下一篇：口碑与实力并存!51Talk斩获金远奖11项大奖