水果|阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场( 二 )
“猫狗拼”的不同算盘
促进活跃度和刺激消费是平台们的共同诉求 ， 但无论是对消费者还是各自供应的水果商家来说 ， 天猫、京东、拼多多还是大家熟悉的“猫狗拼” 。
对比三者的游戏界面 ， 天猫和京东的“简约” ， 拼多多游戏套游戏的繁复对应着不同平台的业务诉求和人群特点 。
对天猫用户来说 ， 如果你想要果树快点长成 ， 需要浏览商品、购买商品 ， 京东除了浏览、购物之外还有让你下载京东金融的诉求 ， 拼多多把看视频、看直播、买火车票全部打包了进来 ， 涉及的游戏环节也更多 ， 包括抽奖、开宝箱等 。
不同的用户戒心满满地只守着自己喜欢的平台 。
汪蕾是一类典型的天猫用户 ， 女性、消费力不弱、居住在3线城市 ， 有不少的闲暇时间 ， 对性价比和便宜好货很有好感 。
她种果树的方式是克制地每天浇水 ， 做任务 ， 但很少拉人助力 。 成功领到水果后 ， 她觉得很神奇 ， 开始带动身边的亲戚和姐妹来玩 ， 但带动的并不一定是新客 ， 大部分是天猫本来的用户 ， 加强的也只是对平台本身的忠诚 。
作为“浇水领水果”小游戏的开拓者 ， 拼多多的人群画像截然不同 。 年纪稍大的用户 ， 县城小镇的熟人世界 ， 那里是拼多多的大本营 。
“消费者用惯了一个平台 ， 如果没有颠覆性的玩法 ， 很难让这些用户完成迁移 。 ”一位电商专家告诉「电商在线」 。
对商家来说 ， “猫狗拼”也有截然不同的意味 。
探疆奇遇店铺是芭芭农场的水果供应商之一 ， 作为甘肃省水果供应链的头部企业 ， 他们供应着华润、永辉超市(601933,股吧)的水果 ， 也有大量订单出口中亚和俄罗斯 。 今年受到疫情影响 ， 他们在天猫开起了旗舰店 ， 并在6月份成为了农场的水果供应商 。 
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电商负责人李莹告诉「电商在线」 ， 能和平台合作的前提是 ， 他们的水果品质、供应链能力以及一个确定的销售指标 。
“4-8万单的指标 ， 要在15-20天内完成 ， 达标的话就不会被换下来 。 ”
李莹认可这种激励方式 ， 她觉得一方面 ， 持续给农场供应既拓宽了他们的销售通道 ， “天猫农场的供应商不会多 ， 基本一个品类就几家 ， 所以给我们量很大 。 ”
另一方面 ， 她认为这是官方在用游戏化的方式给他们导流 ， 虽然对等的是他们的业绩 ， 但反而会有一定的鞭策作用 ， 是捆绑合作的感觉 。
“第一个兑换的周期过去后 ， 我们店铺新增了1.5万的粉丝 ， 评论里 ， 很多免费水果的消费者复购率也非常高 。 ”
与在天猫要完成KPI不同 ， 在拼多多更宽松些 ， 商家把农场当做清理库存通道 。
陶淼是“探疆奇遇”公司的代理商 ， 往常在西安的水果批发市场开档口 ， 受疫情打击后 ， 今年4月在拼多多开店 ， 竞标后成为多多果园的供应商 ， “每天2-3千单的样子 。 ”
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他表示 ， 要成为供应商门槛不用很高 ， 只要价格低 ， 能保证发货就行 ， “基本没有要求 ， 官方也不检查你水果的质量 ， 服务能力 。 ”
唯一要求的是看评分 ， “低于4.6就不行 ， 哪怕4.59也马上给你换下来 。 “也因此 ， 拼多多的供应商特别多 ， 一茬一茬地交替 ， 而他做了3个多月 ， 已经算供应商里活得比较久的 。
虽然解决了一部分的销售 ， 但对于平台放任商家的做法 ， 陶淼并不认可 ， “一个商品链接做不了再换一个链接 ， 店铺不行了再注册一个店铺 ， 也没有管控 ， 长期的恶劣竞争对想认真的商家一点都不友好 。 ”
他举了同行的一个极端例子——有同行算了在拼多多违规操作的成本 ， 才2万 ， 而换取的回报可能是几百万的营收 。
靠着在水果行业的多年积累 ， 陶淼有价格的优势 ， 存储、包装、发货也都还过得去 ， 过去几个月 ， 他在拼多多的销售额做到了几乎和线下一样的份额 。 但遗憾的是 ， 他大部分的水果销售仍然是供应给多多果园 ， 自己的生意很难起来 。
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