水果|阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场
图片
图片
“免费水果”小游戏站上C位 ， 巨头们想做什么？
图片
文丨电商在线 ID：dianshangmj
作者丨祝颖丽
悄然间 ， 浇水领免费水果的小游戏 ， 成了电商巨头们的标配 。
【水果|阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场】天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果” ， 乃至美团的“免费领水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置 。 
图片
对寸土寸金的APP首页来说 ， 资源位传达的是公司的企图 ， 要么是战略重点、核心优势 ， 要么是强推的短板业务 ， 要么体现的是目标消费群体的偏好 。
比如在淘宝APP上 ， “新品”、“聚划算”“天猫超市”正好对应了阿里新品新客、下沉市场、本地生活的战略方向 。 而京东 ， “超市”“到家”是优势业务 ， 服饰则更需要流量扶持 。 在拼多多 ， “领现金”、“特卖”、“免费拿”则精准定位了它的目标人群 。
那么 ， “免费水果”的小游戏站在C位 ， 对平台来说意味着什么呢？在“免费水果”的背后 ， 供应的链条又如何转动？水果 ， 作为一种看起来跟电商平台完全不搭的“非标品” ， 为什么会在这场游戏中 ， 如此炙手可热？
“免费水果”的等价物
还有几分钟到晚上12点 ， 汪蕾的“日课”还没有完成 。
从去年年货节开始 ， 她每天都要打开淘宝APP ， 从首页的“芭芭农场”进入免费领水果 ， 签到、浏览商品 ， 收集完肥料后 ， 开始施肥 。
这样最快坚持一个半月 ， 她就能领到一箱水果 。
云南沃柑2.5斤 ， 徐香猕猴桃12粒、越南玉芒3斤、黄河蜜瓜3斤 ， 这是她过去半年的成果 ， 代价是每天必须打开app ， 她觉得“还挺好的” ， 毕竟一天花不了几分钟 ， 但能免费领到不错的水果 。 
图片
媒体从业者张超 ， 选择了拼多多作为试验场 ， 她有一搭没一搭地玩着 ， 领到第一批水果花了将近半年的时间 。 “也可以选择拉好友助力、拼单 ， 来挣化肥 ， 就需要转发链接 ， 觉得会骚扰到别人 。 ”
知乎用户JD.P则在玩着京东的“免费水果” ， 他的感觉是 ， 前几次速度还可以 ， 一个月可能就可以 ， 到后面越来越慢 。 玩到第三、第四次 ， 需要两个月以上才能领到水果 。
无论哪个平台 ， 时间是领免费水果的必要条件 。 在一个月到半年的时间里 ， 平台的规则类似 ， 签到、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥 ， 水滴/化肥浇灌果树的成长 ， 最后果树成熟 ， 收获水果 。
这一系列具象化的游戏最终指向的是同一套逻辑 ， 你的浏览、购买、分享换取了平台的“免费水果” 。
天猫芭芭农场的小二告诉「电商在线」（ID：dianshangmj） ， 这些“免费水果”皆由平台买单 ， 通过后台规则 ， 可以控制数量 ， 目前天猫每天兑换的数量在数十万单左右 ， 累积下来 ， 每个月真金白银投入的资金在上千万 。
拼多多的逻辑类似 ， 一名水果供应商告诉「电商在线」 ， 初步估算 ， 拼多多每天也有至少超10万单的水果从果园产生 ， 换算下来 ， 月投入在4000万以上 。
划得来吗？
从拼多多、天猫、京东、美团纷纷上线这个功能来看 ， 显然投入产出比是高的 。
芭芭农场的小二给「电商在线」算了一笔账 ， 每天数千万的活跃用户进来 ， 除了活跃度和留存率本身 ， 农场发放的代金券、红包 ， 兑换率就高达60-70% ， 新的消费由此产生 ， 原理就像几块钱的消费券撬动整个消费市场 。
推荐阅读
- 拼多多|越补越疯狂！拼多多瞄准文教领域，一招要让学生党省钱到底
- 阿里|阿里焦虑，饿了么推“百亿补贴”，外卖市场狼烟再起
- |BATJ罕见联手！一公司被百度京东腾讯阿里联合申诉，怎么了？
- 阿里巴巴|高水平的管理者都遵守的6条管理圣经，读懂这些，管理越来越顺
- 百度|百度网盘龟速下载？阿里进军网盘市场：不限速下载！
- 互联网|阿里CCO推“网购新人服务计划”提供直播教学服务
- 阿里巴巴|闲鱼开启“百日专项行动”，整治潜在擦边球商品
- 互联网|京东停用申通发货，阿里拒绝接入京东物流是“分手”主因？
- 京东|电商财报“三国杀”：拼多多用户年底超阿里？
- 广电|阿里、国网入股“新广电” 千亿级巨头呼之欲出