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每日优鲜|融资不止，每日优鲜们的生鲜电商战不休( 二 )


价格战还未结束
现阶段来看 ， 尽管用户和资源不断向头部生鲜电商平台集结 ， 但是生鲜电商的价格战还未结束 。 去年王珺在接受媒体采访时表示：“每日优鲜已经实现了全国范围内经营性现金流为正 ， 但我们依然会坚持低毛利率 ， 以此来占领市场份额 。 ”
言下之意 ， 每日优鲜有足够现金流 ， 但也会以用更低的价格来和对手竞争 ， 以更快速有效地获取用户和市场 。
目前来看 ， 在多家头部生鲜电商平台一齐接近全面盈利的情况下 ， 用盈利空间换取用户和流量会成为一个主要且持久的竞争策略 。
在生鲜电商加速线上化的背景下 ， 为了抢占新用户 ， 这种价格战反而还会更加激烈 。 即使从整个零售业来看 ， 借助促销、优惠券等形式 ， 用更低的价格吸引消费者也早就形成常态 。
眼下 ， 有更多的对手正在进入或者进一步加码生鲜电商这个被认为有大好前景的赛道 ， 比如美团、中石油、顺丰等等 。 尽管每日优鲜已经稳操一定的市场份额 ， 但是这些有自有超级流量入口的企业 ， 还是会对市场形成极大的搅动 ， 对红利进行无情瓜分 。
所以说 ， 价格战仍然会是生鲜电商赛道很长一段时间的竞争主旋律之一 ， 每日优鲜的低毛利策略必须要长期与此伴随 。
新扩张战争
有关此次融资后的战略计划 ， 每日优鲜特别强调将投入到“智慧连锁技术”和“产地供应链”两方面 。
这两个投入的重点本质上还是指向两个方面：第一 ， 规模化 ， 或者说是模式的不断复制；第二 ， 提高盈利能力和空间 。
而规模化和盈利能力提高 ， 都是为了服务于未来的持续扩张战略 ， 只有可靠的盈利模式支撑 ， 再加上规模化复制 ， 才能有更高的盈利空间 ， 所有头部平台都适用于这个逻辑 。
在主要一二线城市试水成功之后 ， 盒马、每日优鲜、叮咚买菜扩张的意图都很明显 。 尤其是盒马 ， 除了基于数量增加的扩张需求之外 ， 还对新业态扩张有明确的需求 。
以全国范围为标准 ， 目前每日优鲜、盒马等头部生鲜平台 ， 业务覆盖的范围都不算广 ， 在已经有可靠盈利模式的情况下 ， 这几家平台的扩张会来得更得心应手 ， 也意味着他们在新区域正面交手的概率会越来越大 。
虽然每日优鲜创始人兼CEO徐正前不久在内部信中曾表示烧钱做规模没有意义 ， 但是生鲜市场要做大必须要学会适时烧钱做大规模 ， 这是必经之路 ， 当别人都在扩张时 ， 不做规模很难稳住份额 。 对每日优鲜来说 ， 既然要坚持低毛利 ， 那么这笔新融资腾一部分到扩张上去可能也只是时间问题了 。
文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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