开心的娱乐番茄|百老泉选刘佩琦，郎牌特曲选孟非，代言逻辑不一般，习酒选陈道明
?明星代言 ， 是常见的一种营销推广方式 ， 除了国家明确规定药品不能有代言之外 ， 仿佛各行各业都有明星代言产品 。 成功的明星代言人会直接或间接影响消费者对品牌的偏好 ， 获得良好的市场回报 。 在明星代言人的选择上 ， 讲究“名当户对” ， 白酒更是如此 。
明星公众形象与品牌形象的契合度高
不论是白酒代言 ， 还是其他品类产品的代言 ， 首先需要考虑的一点就是代言人的形象是否与企业的定位相匹配 ， 这其中包括明星的知名度、个性、形象和风格 ， 也就是常说的调性要相符 。 大众通过品牌代言人能够形成积极正向的品牌联想 ， 助力品牌树立更好的品牌形象 。
随着信息越来越透明化 ， 明星的人品道德也是品牌考量的重要因素 。 一旦品牌代言人丑闻缠身 ， 社会舆论很快便会将其代言的品牌推向风口浪尖 ， 稍微处理不当 ， 不仅会落得人财两失 ， 而且也会对品牌造成无可估量的负面影响 。 这一方面 ， 白酒品牌“翻车”的案例比较少 ， 毕竟白酒代言人很少是当红“辣子鸡” ， 往往都是经过时间检验过的德艺双馨的行业老人 。
白酒普遍注重文化传承和传统技艺 ， 尤其是名优酒企更为重视 ， 所以白酒品牌形象大多沉稳大气、庄严厚重、尊贵显赫等 。 这使得白酒在选择代言人时的要求更加具象一些 ， 比如中老年男性、形象正面 ， 演绎过经典角色 ， 尤其是“正剧” 。 所以白酒代言人的范围基本锁定在知名的演员、艺术家、运动员、教授等 ， 而且常以成熟稳重的形象示人 ， 有较深的资历和阅历 。
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陈道明代言习酒
比如习酒的代言人陈道明 ， 是大众熟悉、喜欢的老演员 。 他在荧屏上塑造了许多具有君子品格的经典形象 ， 让观众印象深刻 ， 而且自身的气质、言行、品格及形象更是让观众每每想到都倍感敬重 ， 拥有良好的口碑和影响力 。 在品牌方看来 ， 岁月沉淀、造诣精深的君子形象 ， 与习酒的品牌文化十分契合 ， 可以完全的诠释习酒的君品文化 。
明星的影响受众与品牌消费群体契合度高
根据胡润研究院2019年发布的《2019中国酒类消费行为白皮书》显示 ， 白酒的饮用群体以男性为主（75%） ， 平均年龄为37岁 。 这就要求品牌在选择代言人时要向受众喜爱、且能影响受众的方向倾斜 。
白酒的消费群体决策的自主性比较强 ， 不会像快消类品牌受众那般或许因为某个明星代言就会买买买 ， 所以如何能影响这种心智极为成熟的群体的购买决策 ， 必然是已经在他所在的领域做出一些成绩且有多年的积淀 。 如果是一个“鲜肉”明星 ， 哪怕他再火 ， 也很难会让中年及老年白酒消费者有所触动 ， 甚至可能会适得其反 ， 让这些消费者产生逆反心理 ， 出现不太好看的局面和后果 。
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【开心的娱乐番茄|百老泉选刘佩琦，郎牌特曲选孟非，代言逻辑不一般，习酒选陈道明】刘佩琦代言百老泉
在这一方面 ， 做的比较好的是百老泉 ， 2010年签约国内有“平民之王”美誉的演员刘佩琦 。 百老泉是一家生产和经营纯粮散白酒的公司 ， 在全国市场上拥有不俗的影响力 。 之所以选择刘佩琦做代言人 ， 恰如刘佩琦所讲 ， 百老泉是受老百姓喜欢的酒 ， 是酒中的“平民之王” ， 自己演戏给百姓看 ， 百老泉卖酒给百姓喝 ， 所以合作是“天作之合” 。
明星的影响力对企业战略有帮助
企业聘请明星代言 ， 看重的不外乎是其影响力 ， 除了能帮助品牌扩大知名度、促进消费者选购之外 ， 还有一种就是通过他的影响力帮助企业实现战略需求 。
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