打烂|从年销10亿网红产品到被围堵,拖欠员工工资,一手好牌是怎么打烂的
近期，深交所对科迪乳业下发有关2019年年报的问询函，详细罗列19条要求科迪乳业需要说明的情况。突然而来的问询函，让这个区域乳业再次被关注。从2017年，科迪小白奶问世，成为当年的网红产品，甚至传出销量超过10亿，是近几年稍有的大单品。
但是，仅仅数年的时间，科迪乳业却已经麻烦缠身！
01
从年销10亿的网红大单品，
到负债累累！
作为区域乳业，科迪本身并不起眼，能被记起的产品少之又少。2017年推出的网红小白奶因为简单的包装，28天保质期获得了市场的热捧。产品很好，市场也很火爆，科迪借势扩张在山西、山东、江苏、浙江等区域拿下了一定的市场。
本身一款好的产品，并且借此打开了市场，科迪手里可以说手中一手好牌，只要小心经营，那么小白奶就能成为科迪竞争的核心。但是从2017年开始，科迪乳业传出拖欠奶农奶款的信息；2019年7月、开完经销商会议10天后，科迪乳业出现了面向经销商的断供情况，此前大部分经销商刚刚交完预付款，金额从数十万至一二百万元不等。2019年8月，拖欠员工工资和经销商货款的消息不断发酵，成为关注的热点。
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当时纳食的报道也受到大量经销商的反馈。而在今年深交所关于科迪的问询中，要求科迪乳业对控股股东科迪集团累计占用66.57亿元资金、公司违规对外担保2.72亿元两大内控问题进行详细说明。
在科迪乳业2019年的财报中显示，营收5.66亿元，同比下滑55.99%，归属于上市公司股东的净利润为-1.75亿元，同比下滑235.51%。
从单品销量10亿到一年亏损1.75亿，科迪真的手中的好牌都打的稀烂。
02
钱都到哪儿去了？
科迪乳业近两年的发展，很多人归结于小白奶的没落，市场上太多相似产品的出现，甚至每一个区域市场都出现相似的产品，在占据科迪小白奶的市场。但，这仅仅是一方面，单纯的产品没落，远不至于将企业拖垮到如此地步。
通过深交所的问询，科迪乳业最大的问题其实在于——钱都到哪儿去了？
科迪乳业2019年年报显示，其控股股东科迪食品集团股份有限公司非经营性占用上市公司资金累计发生额66.57亿元，期末余额为18.65亿元，未披露预计偿还时间；控股股东拟通过自筹流动资金、加大存货变现及应收账款催收力度、以名下实物资产及无形资产抵债等方式偿还资金。
一家上市公司，如此重大的资金变动，这些问题的存在远不是表面的市场操作的问题，更多的问题在企业内部。据相关媒体披露，科迪在2020年开始恢复供货，但是对经销商采用逐步还款的办法，需要经销商再次打款才能发货，并且产品的进价也上调了10%左右。
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除此外，据经销商透露，自2020年5月打款的账户更换为私人账户，并且中间发生变动。在这样的状况下，经销商无可奈何只能合作。
无论是被非经营占用的资金，还是打到私人账户的货款，其中的风险以及未知对经销商而言，科迪在逐渐成为鸡肋。
03
小白奶没落到底怨谁？
在这个时候，小白奶的没落也逐渐明朗化。外部的竞争是一部分的影响因素，但自身的因素让小白奶逐渐走向没落。
能够在进入市场当年就突破10亿销量，近几年能够与之相比的只有茶π了。虽然被冠上网红，但是小白奶收获的关注和发展速度都是匪夷所思的。不过，在产品火爆之后，我们能看到的科迪的动作少之又少。
随后就是企业本身带来的各种问题，奶农奶款问题，甚至到后来停止供货，直接将自己的市场让了出去。截止到目前，原本的市场逐渐被各区域品牌推出的小白奶产品占据，科迪乳业剩下的只有还没有偿还经销商的货款。
而对经销商而言，现在的合作更多是无可奈何，不合作钱回不来，合作价钱上涨，利润低到跟搬运工差不多。并且原本的市场因为断货失去，要再次打开的难度是最初的数倍以上。失去的不仅仅市场，还有终端对品牌的信任和认可。
对上游奶农来说，2019年的一场围堵也让他们失去了对企业的信任。2019年8月底，科迪乳业披露的半年报显示，科迪乳业半年收入6.3亿元，同比增长9.5%，净利润为7955.4万元，同比增长22.71%，经营活动产生的现金流为2.7亿元，同比增长37.95%，财报显示公司运营正常。从业务上看，科迪乳业的核心区域河南市场收入2.5亿元，同比减少3.7%，山东市场及其他市场增长良好，其中山东市场收入1.8亿元，同比增长18.1%。
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而在货币资金上，科迪乳业上半年账上依然躺着17.5亿元，占总资产比例49.13%，依然显示自身现金充足。
即使如此，仍然没有结算奶款。当年9月2日奶农们仍未能收到科迪乳业的第二笔还款。约20名被欠款的奶农代表再次汇集在科迪乳业总部所在地虞城县，要求科迪乳业履行还款协议。
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从纳食舆情检测系统，无论是网友还是媒体针对科迪乳业的友好度都极低，处于负面。并且，近两年，来自股民的维权也让科迪乳业难以应对
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