马云|直播带货下半场，新型社交直播的崛起
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自从李佳琦和薇娅两大顶流主播爆红之后 ， 淘宝直播和它引领的直播带货模式便一发不可收拾 ， 越来越多的明星、网红、企业家、MCN机构纷纷涌入直播带货的浪潮中 。
1秒卖光的销售速度 ， 不断刷新的单场直播销售总额 ， 让直播带货看起来似乎可以创造源源不断的购买力 。 让人产生一旦借上了直播带货的东风 ， 便没有卖不出的货的错觉 。
事实上直播带货并不能产生新的需求 ， 本质是基于新技术更高效的营销模式 。 这主要带来两方面的效益：一方面是以头部主播为代表的新渠道 ， 另一方面是基于原有渠道产生的新营销模式 ， 即商家直接直播带货 。
未来直播的发展 ， 我认为会有两大趋势发展：
第一个趋势：从带货主播走向商家自己做直播卖货 。 因为只有自己的产品才可能真正把控产品的质量和价格 ， 对于带别人货的主播 ， 只能留下头部主播和部分的腰部主播 。 即便如此 ， 这些头部主播也会慢慢往自有品牌这个方向去做 ， 比如李佳琪薇娅都有了自己的品牌产品 。
公司的营销费用分为to C和to B两部分 。 对于一些公司而言 ， 其 to B的营销费用很高 ， 这部分费用便是我们常说的消费品生产商的渠道营销费用 。 如消费品巨头P&G的渠道营销费用占其总营销成本的60%左右 ， 剩余40%左右才是我们常看到的广告 。
第二个趋势 ， 我认为直播带货的平台会越来越多 ， 现在淘宝抖音快手这三大直播平台 ， 是不能满足所有的直播带货需求的商家 。 因为这三大平台的流量基本在头部主播和部分腰部主播上面 ， 那么 ， 一些小商家 ， 一些不懂拍短视频的 ， 没有很专业的直播团队的商家 ， 就要选择一些能沉淀私域流量、门槛不高的直播平台 ， 比如帮帮熊社交直播 。
未来直播的发展 ， 我认为流量并不是直播带货的唯一：
从17年薇娅直播间一场卖掉6000万的皮草开始 ， 电商直播就迎来了井喷式的发展 。 在这3年间 ， 电商直播凭借着头部主播们的打拼和平台流量的扶持而迅速壮大 ， 但随着新参与者的不断入局 ， 行业的局面也在悄然改变 。
流量的更替换代成为无可避免的事实 ， 电商直播的下半场单靠纯颜值、纯流量的逻辑已经行不通了 ， 流量+内容+供应链整合的综合实力才是下半场获胜的关键 。
流量是电商直播的根基 ， 没有流量寸步难行 ， 但有了流量还不够 ， 如何提高用户的黏性和高活跃度才能实现稳定的转化 。 邀请艺人入驻直播间、电商+综艺节目、短视频+直播等等直播内容的丰富与升级都将驱动电商直播向内容化发展 。
虽然直播带货往往以低价为卖点 ， 但已经可以看到 ， 对于所销售产品质量和服务的把控是主播流量的重要保障 。 零售建立在两种能力之上 ， 前端的引流和背后的供应链 。 引流与供应链相辅相成 ， 如果没有引流的能力 ， 便很难控制供应链 。 网红迭代速度极快 ， 消费者的新鲜感消失得越来越快 ， 如果主播想要在行业内长远的发展 ， 打造背后供应链才是核心 。
未来直播的发展 ， 我认为将会有新型社交直播的崛起
互联网市场从来都是“分久必合合久必分” 。 随着直播带货的发展 ， 已经是一片红海 ， 行业本身也正在高速迭代 ， 预计下一步会看到行业开始洗牌 ， 以及市场监管的进入 。
行业重新洗牌首先意味着 ， 行业热度会下降 ， 大家都意识到这个技术所有人都可以用 ， 可能未来所有店家都会直播带货 。 大部分的直播变成一个营销手段 ， 而不是作为一个新的渠道 。
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