马云|直播带货下半场，新型社交直播的崛起支付宝|阿里巴巴|第三方支付

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自从李佳琦和薇娅两大顶流主播爆红之后，淘宝直播和它引领的直播带货模式便一发不可收拾，越来越多的明星、网红、企业家、MCN机构纷纷涌入直播带货的浪潮中。
1秒卖光的销售速度，不断刷新的单场直播销售总额，让直播带货看起来似乎可以创造源源不断的购买力。让人产生一旦借上了直播带货的东风，便没有卖不出的货的错觉。
事实上直播带货并不能产生新的需求，本质是基于新技术更高效的营销模式。这主要带来两方面的效益：一方面是以头部主播为代表的新渠道，另一方面是基于原有渠道产生的新营销模式，即商家直接直播带货。
未来直播的发展，我认为会有两大趋势发展：
第一个趋势：从带货主播走向商家自己做直播卖货。因为只有自己的产品才可能真正把控产品的质量和价格，对于带别人货的主播，只能留下头部主播和部分的腰部主播。即便如此，这些头部主播也会慢慢往自有品牌这个方向去做，比如李佳琪薇娅都有了自己的品牌产品。
公司的营销费用分为to C和to B两部分。对于一些公司而言，其 to B的营销费用很高，这部分费用便是我们常说的消费品生产商的渠道营销费用。如消费品巨头P&G的渠道营销费用占其总营销成本的60%左右，剩余40%左右才是我们常看到的广告。
第二个趋势，我认为直播带货的平台会越来越多，现在淘宝抖音快手这三大直播平台，是不能满足所有的直播带货需求的商家。因为这三大平台的流量基本在头部主播和部分腰部主播上面，那么，一些小商家，一些不懂拍短视频的，没有很专业的直播团队的商家，就要选择一些能沉淀私域流量、门槛不高的直播平台，比如帮帮熊社交直播。
未来直播的发展，我认为流量并不是直播带货的唯一：
从17年薇娅直播间一场卖掉6000万的皮草开始，电商直播就迎来了井喷式的发展。在这3年间，电商直播凭借着头部主播们的打拼和平台流量的扶持而迅速壮大，但随着新参与者的不断入局，行业的局面也在悄然改变。
流量的更替换代成为无可避免的事实，电商直播的下半场单靠纯颜值、纯流量的逻辑已经行不通了，流量+内容+供应链整合的综合实力才是下半场获胜的关键。
流量是电商直播的根基，没有流量寸步难行，但有了流量还不够，如何提高用户的黏性和高活跃度才能实现稳定的转化。邀请艺人入驻直播间、电商+综艺节目、短视频+直播等等直播内容的丰富与升级都将驱动电商直播向内容化发展。
虽然直播带货往往以低价为卖点，但已经可以看到，对于所销售产品质量和服务的把控是主播流量的重要保障。零售建立在两种能力之上，前端的引流和背后的供应链。引流与供应链相辅相成，如果没有引流的能力，便很难控制供应链。网红迭代速度极快，消费者的新鲜感消失得越来越快，如果主播想要在行业内长远的发展，打造背后供应链才是核心。
未来直播的发展，我认为将会有新型社交直播的崛起
互联网市场从来都是“分久必合合久必分” 。随着直播带货的发展，已经是一片红海，行业本身也正在高速迭代，预计下一步会看到行业开始洗牌，以及市场监管的进入。
行业重新洗牌首先意味着，行业热度会下降，大家都意识到这个技术所有人都可以用，可能未来所有店家都会直播带货。大部分的直播变成一个营销手段，而不是作为一个新的渠道。

马云|直播带货下半场，新型社交直播的崛起

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