江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

奇虎360|奇安信上市：掏空360不是梦？( 三 )


这些亏损主要来自人员快速扩张 。 在过去几年里 ， 奇安信的员工数从1000多人扩张到超过7000人 ， 其中研发人员占比35.78% 。 去年8月 ， 齐向东曾表示：奇安信已经是中国员工最多的网络安全公司 。
奇安信员工虽多 ， 但人均创收却低于行业平均水平 。 根据光大证券研报 ， 奇安信在2019年的人均创收为46万元 ， 剔除硬件业务（来自第三方 ， 利润率较低）的人均创收为36万元 ， 均低于行业平均值63万元 ， 但人均薪酬却与行业平均值所差无几 。
对此 ， 奇安信招股书称：“公司产品仍在市场拓展阶段 ， 研发支出较大 。 ”
奇安信招这么多人干什么？一种可信说法是 ， 为了铺到客户的业务现场 ， 去做定制化的网络安全服务 。 这更有利于抢占高端政企客户 。
在2019年的世界网络安全大会上 ， 齐向东提出了“内生安全”概念：政府和企业的内网复杂 ， 需要网络安全公司在理解业务的基础上 ， 为业务嫁接安全能力 。 “安全专家不只要是网络专家 ， 也要是业务专家 。 ”
对于这种模式 ， 一位网络安全公司高管解释说：行业里有一种认知 ， 把产品卖给客户容易 ， 但用好比较难 。 因为客户企业的headcount管得比较死 ， 可能几个人就要管很大的网络 。 因此 ， 为了保证服务质量 ， 有的厂商提出：我前期提供足够多的人 ， 把现场技术支持做好 ， 有问题马上处理 。
很多客户比如重保（重要时间阶段和重大事件的安全保障） ， 都需要这种大规模投入保障 。 举例来说 ， 去年年底 ， 奇安信成功拿下了2022年北京冬奥会和冬残奥会的网络安全服务和杀毒软件赞助商 。 齐向东当时承诺：现场投入人力不会少于3000人 。
根据安信证券研报 ， 奇安信还成功拿下了国庆70周年、全国两会、“一带一路”国际合作高峰论坛、APEC、金砖国家峰会等一系列重要活动的网络安保工作 。 这些都是挂在奇安信脖子上最闪亮的奖牌 。 据国信证券研报 ， 奇安信已经牢牢站稳政府和央企市场 ， 进入了90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行 。
奇安信客户中 ， 政府、公检法司和军队占比连续三年超过50% ， 来源：光大证券
这种做法虽然抢市场很快 ， 但也有业内公司抱怨说：奇安信报价太低 ， 不知后续能否维持服务？另一位专家也称：先以超低价产品投石问路 ， 定价甚至比成本还低 ， 打进客户以后再销售别的产品 ， 确实有这种做法 ， 业内也时有诟病 。
但对于奇安信 ， 一位业内公司高管表示：这种指控并不适用 。 “这其实是个时间差问题 ， 早期大客户对此很满意 ， 但可能没准备预算 。 这次你证明自己有价值 ， 下次客户就会帮你申请预算 。 另外 ， 伴随技术优化 ， 投入的5个人变成2个人都有可能 ， 就有机会扭亏为盈 。 ”
在奇安信上市路演时 ， 齐向东也对公司的发展阶段有过概括：“从2014年到2019年 ， 我们用了6年的时间完成了第一阶段‘快速上规模’的目标 。 从今年开始 ， 我们将以‘高质量发展’为目标 。 ”伴随提效降费 ， 光大证券研报认为 ， 奇安信可能在2021-2022年开始盈利 。 但无论进度如何 ， 奇安信一定会走出烧钱亏损的状态 。
网络安全市场虽然营收体量不大 ， 但前景在于 ， 它一直在快速增长 。 网络安全专家谭晓生告诉AI财经社 ， 这个市场过去六年的年复合增长率有15%-20% 。 加上传统产业数字化转型、国际形势以及《网络安全法》、《等级保护2.0》、《密码法》的出台 ， 《数据安全法（征求意见稿）》的发布 ， 都是市场的利好 ， 预示产业还有更大的发展空间 。
因此 ， 奇安信身处增量市场 ， 当下的财务状况并不那么关键 。 作为网络安全的“隐形冠军” ， 它能否充分攫取市场增长红利 ， 并在抢下份额后保持增长和盈利 ， 才是这家企业的看点 。
【奇虎360|奇安信上市：掏空360不是梦？】


推荐阅读


上一篇：快手视频|实锤！“快手一哥”直播多款商品退货率超35% 快手“隐秘电商”在自嗨？

下一篇：狮子|时间并不存在，万物变化只因空间在流动？爱因斯坦或许又对了