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奇虎360|奇安信上市：掏空360不是梦？( 二 )


但现实相当骨感 。 在齐向东出走时 ， 外界最大的担忧是他带走了政府和企业的客户资源 。 从结果上看 ， 如今奇安信也确实紧抓着最高门槛的重保（重要时间阶段和重大事件的安全保障）市场 ， 比如冬奥会、国庆70周年 ， 全国两会、“一带一路”国际合作高峰论坛等的网络安保项目 。
有业内人士告诉AI财经社 ， 相比“嘴炮” ， 这才是网络安全领域的“实绩” 。 “这种为国家做事的重大项目 ， 收入并不重要 ， 关键是能对政府和企业选择网络安全服务商 ， 产生巨大的示范效应 。 真正赚钱的 ， 可能是与各地政府合作的网络安全中心等 。 ”他说 。
经过几年飞速发展 ， 如今的奇安信已是网络安全市场上举足轻重的顶级企业 。 经常与之相比较的都是深信服、启明星辰、天融信、绿盟这样的老牌公司 。 这些公司各有专精的安全领域 ， 比如绿盟是漏洞扫描 ， 天融信是防火墙 ， 深信服是上网行为管理 ， 同时也有较为完整的业务线 。 奇安信能跻身其中 ， 靠的是外延式投资 ， 迅速扩充业务线和补足资质 ， 以及背后的客户资源 。
对此 ， 周鸿祎也坦白：“360别说跟启明星辰、绿盟比 ， 就是跟老齐比 ， 都晚了好几年 。 我们不做同质化产品 ， 要做生态 。 ”同时 ， 创新业务也会是360的发力点 。 但从目前结果上看 ， 周鸿祎背后的二号人物确实走出了自己的路 ， 一条让他羡慕不已的路 。
来自“二号人物”的挑战
齐向东最著名的标签 ， 莫过于周鸿祎背后的“二号人物” 。 来自多年搭档的挑战 ， 也让奇安信和360的竞争更有戏剧性 。
齐向东原本是新华社通信技术局副局长 ， 2003年应周鸿祎之邀 ， 下海担任3721总经理 ， 随后又伴随周鸿祎辗转雅虎 ， 创办奇虎360 。 2006年 ， 周鸿祎重回奇虎360担任董事长 ， 二人再次搭档 。
周鸿祎自传《颠覆者》 ， 曾提到齐向东的“救命时刻”：与腾讯关键的3Q大战中 ， 深圳警方来北京抓人 ， 齐向东听到风声 ， 提醒周鸿祎“您赶紧逃 ， 能飞哪先飞过去” 。 周鸿祎立即飞往香港 。 如果当时传出360董事长被捕 ， 舆论的天平可能瞬间倾覆 。
根据公开报道 ， 2016年7月 ， 360从美国私有化退市后 ， 周鸿祎和齐向东实际已经有了分工 。 齐向东专注企业安全业务 ， 周鸿祎专注to C业务 。 曾有奇安信员工告诉AI财经社 ， 齐向东放弃了部分360的权益 ， 换来周鸿祎对企业安全不插手 。 企业安全业务在脱离360之前 ， 实际就处在齐向东控制下 。
周鸿祎
对于这块业务 ， 周鸿祎曾坦白：最初360做企业安全的时候 ， 他就跟老齐说好 ， 上市时要把技术、数据和品牌还回来 。 但真到了分家的时刻 ， 他问老齐 ， “360能不能把公司买下来？”齐向东回答说 ， 钱不重要 ， 我就想把公司带上市 ， 我有这个情结 。
在2019年8月 ， 奇安信和360真正彻底脱离 ， 以37.31亿元购回360持有的奇安信22.59%股份 。 奇安信也交回“360企业安全”的名字 ， 自立门户 。 周鸿祎显得高风亮节：“如果我们不卖 ， 他上不了市 。 证监会对独立性有要求 。 ”
但据海克财经报道 ， 周鸿祎其实并不愿意退股 ， 他认定齐向东单凭自己找不到这么大一笔钱 。 如果奇安信自己掏钱 ， 无疑要掏空资金储备 。
出乎所有人意料 ， 齐向东成功找到明洛投资 ， 买下了360持有的所有股份 。 明洛投资背后是网络安全的“国家队” ， 中国电子（CEC） ， 也是国务院认定的唯一以网信产业为核心主业的央企 。
在2019年8月的北京网络安全大会上 ， 齐向东谈及此事不无畅快 。 有员工告诉AI财经社：“钱是一方面 ， 关键是国家队身份 。 从此出去做项目 ， 身份不再矮人一头 。 ”
凭什么跑到第一
奇安信财报中最引人瞩目的 ， 莫过于过去三年的亏损：2017年到2019年 ， 奇安信分别净利润-6.29亿元、-8.72亿元和-4.95亿元 ， 三年累计亏损近20亿元 。 这对网络安全市场并非小数目 ， 要知道去年最赚钱的网络安全公司 ， 净利润也只有7.5亿元 。


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