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励志|“妈妈”“姥姥”直播间里教毛活 小毛线团里织出大生意

简洁的单色墙壁作背景 ， 各色毛线团和几根木针当道具 ， 几位主播端坐教粉丝织毛衣 。 没有卖力吆喝 ， 只是唠唠家常 ， 这家淡如水的小店却保持每场3万多的观看量 。 更特别的是 ， 这些“主播”是一群平均年龄50岁左右的太太 。
励志|“妈妈”“姥姥”直播间里教毛活 小毛线团里织出大生意
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张卡（左上）和她的妈妈团主播们上半年卖了千万元毛线团晚上11时 ， 张卡准备下播了 ， 粉丝们却热情挽留 ， “这个针法还有点不明白 ， 张老师再留会吧！”
说起当初开直播 ， 张卡说 ， “线上看视频感觉一看就会 ， 真正动手一做就废 ， 顾客投诉客服不会教针法 ， 售后太差 。 ”为解决这一问题 ， 2018年6月 ， 张卡决定亲自开淘宝直播在线教授织毛衣 。 有了直播在线答疑 ， 售后投诉量直线下降 ， 越来越多热爱编织的粉丝们聚集在这里 。
目前 ， 张卡的妈妈直播团已有6位主播 。 今年上半年 ， 张卡的店铺迎来爆发性增长 ， 销售业绩达到1000万元 ， 超过去年全年销售额 。
不断提高女红技艺今年5月31日 ， 张卡在金源新燕莎的编织坊线下门店正式闭店 ， 彻底转为线上运营 。 张卡心里虽有一丝伤感 ， 但她知道 ， 必须往前走了 。 现在 ， 她店铺里的粉丝从直播前的3万涨到12万 ， 用户复购率超过60% 。
穿着旗袍 ， 妆容淡雅 ， 57岁的赵亚琴坐在了直播镜头前 。 赵亚琴是妈妈直播团里的资深主播 ， 退休后 ， 赵亚琴重拾自己儿时起就喜欢的编织手艺 ， 给儿孙钩些小衣服、给父亲织件毛衣 ， 在亲手给家人送去温暖的同时 ， 手艺精湛的她也收获了亲朋好友的好评 。 一年前 ， 她收到张卡的邀请 ， 成为直播团的一员 。
热爱各种手工艺的赵亚琴在家里开辟了一间十多平方米的工作室 。 原本在家自娱自乐的钩织乐园就变成了她的专属直播间 ， 与全国各地的编织爱好者们分享钩织技法 。
如今 ， 她每天直播3小时 ， 一周6天 。 在不上播的时间 ， 她经常在各种专业书籍、社群和公号平台里钻研女红技艺 ， “我们直播间的粉丝水平很高的 ， 不提高水平怎能吸引得了她们？”
“妈妈”“姥姥”直播间里再就业张卡后来又找到几位手艺好、热爱编织的全职妈妈或是退休阿姨来帮忙 。 她们除了每天3小时的直播分享外 ， 其他时间自己灵活安排 。 在这样的工作节奏下 ， 直播团的妈妈们每个月能获得四千元到五千元左右的收入 。 数据显示 ， 淘宝直播催生了大量新型就业形态 ， 一年带动就业超过173万人 。
不过 ， 对赵亚琴来说 ， 收入只是这份主播职业的额外收获 ， 个人价值实现与成就感才是她投身其中的最大乐趣所在 。 “退休之后的老年生活可不光是烧饭、带孩子、跳广场舞 ， 我们自有别样的精彩 。 ”
对不少妈妈来说 ， 美是一生的追求 ， 而张卡直播团的妈妈们借助直播 ， 把指尖技艺和捕捉美的灵感变成了大生意 。
九鼎公共事务研究所助理研究员翁一认为 ， 随着中老年人加入到淘宝直播 ， 以往横亘在该群体面前的“数字鸿沟”正在消失 ， 也就是说 ， 不管是什么教育背景 ， 他们都能依凭自身的能力、兴趣和专长分得一杯电商直播之羹 。
【励志|“妈妈”“姥姥”直播间里教毛活 小毛线团里织出大生意】


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