美人鱼2|《唐探3》《美人鱼2》免费放映！电影院不挣钱了吗？
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据国家电影局通知 ， 低风险地区电影院7月20日恢复开放营业 。 刀光剑影 ， 各大影院纷纷亮剑 ， 展开了一场不见血的疯狂厮杀......
疫情以来 ， 影院颗粒无收 。 上座率的限制 ， 高成本的消杀工作 ， 让各大影院对开业喜忧参半 。 但宜家影院的老板却有着不同的心情 ， 他靠着免费放映《唐人街探案3》《美人鱼2》等热门电影 ， 客流爆满 ， 资金迅速回笼 。 这也太不合常理了 ， 宜家是怎么做到的？
▋不是我的顾客 ， 才是我的顾客
获得市场的巨大空间 ， 是商业模式的第一要素 。 在影院市场上 ， 没有观影习惯的人占大多数 。 搞促销 ， 其实只是便宜了习惯看电影的人 ， 这对市场开放没有太大意义 。
要想吸引那批不看电影的人 ， “免费”是关键 。
我们给宜家影院的建议是：用免费老片 ， 吸引非顾客 。
首先 ， 复映老片 ， 加上今年免税 ， 放映老片没有成本 。 就算能卖正常价格 ， 限制上座率之后的收入还是很低 ， 不如把优惠直接让利给老百姓 ， 鼓励他们来看电影 。
我们让宜家影院在广场免费放露天电影 ， 并同时做免费发放电影场内体验票的地推宣传 。
一般有观影习惯的不会再次花时间看已经看过的电影 。 放老片不仅0成本 ， 更为影院筛选了一批非顾客 。 有了第一次影院观影的人生体验 ， 非顾客的隐性需求便被成功开发出来了 。
另外 ， 我们将体验票的领取地点设置到地方超市 。 体验票带动的一大波流量自然会给超市增加营业额 ， 这样我们就可以从中提成了 。 而超市针对这批流量 ， 又可以做自己的促销活动 ， 简直就是双赢 。 体验票的价值当然不仅于此 ， 我们让宜家影院与KTV合作 ， 拿着电影票的存根去KTV消费 ， 享受打折优惠 。 如此 ， 一张电影体验票便实现了一箭三雕的作用 。
▋发掘人脉银行 ， 将人脉变现
激发非顾客的消费潜力是一方面 ， 变现既有客户更是关键 。 上座率的限制仍然大大的降速了资金回流 。 我们帮宜家设计了消费股东 ， 顺利帮助他们实现了资金的快速回笼 。
首先 ， 消费股东的选择一定是影院本身的消费前30 。
1000元每位的消费股东可以得到什么？
1.2000元消费额度会员卡
2.开业后 ， 3个月内《唐探3》《美人鱼2》等热门电影免费看
3.25张200元半价抵用的消费卡
4.消费卡带动消费的10%转入会员卡 ， 抵用消费
5.推荐4位消费股东 ， 返回现金1000元
看到了吗？对于本来就有观影需求的消费股东来说 ， 我们给出的东西远远超过了1000元 ， 如果是你 ， 你会不心动吗？于是乎 ， 在影院刚开始营业 ， 你就有了3万流动资金（1000*30=3W） ， 750个准消费者（30个消费股东*25张消费卡=750个准消费者） 。 推四回本 ， 则让你的消费股东以最大的积极性帮你拓展客户 。 想想看 ， 经常看电影的老手以自己的亲身体验去帮你宣传 ， 还有比这个穿透力度更大的宣传方式吗？
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