产业气象站|8个B2B开发信的最佳实践( 二 )
为了增强你开发信中的个性和温度 ， 你可以尝试使用图片、gif或表情符号 。
例如 ， 假设你要发送一封开发信 ， 结尾写着Letmeknowifthere’sanythingyouneed,Ok?I’mheretohelp” ， 但如果你以一个滑稽的GIF动画结束 ， 它能更好地吸引人的眼球 ， 并通过一点小幽默来推动发展 。
#7：后续跟进
80%的B2B销售平均需要5次跟进 。 但44%的销售人员仅仅尝试了一次之后就没有跟进了 。
在对2000多万封外发销售邮件的回顾中发现 ， 有4-7次跟进的开发信的回复率为27% 。 这比那些只有1-3次跟进的邮件高出3倍 。
潜在客户很忙 ， 他们可能没有时间及时回复 ， 即使他们打算稍后回复 ， 他们也可能会忘记回复 。 所以跟进是B2B开发信成功的必备条件 。
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