江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

简简科技|NBA巨星库里曾参投,AI创企深陷疫情打击行业,传奇式自救60天盈利( 二 )


管理团队对每一个项目进行了讨论分析 ， 并考虑了与之相关的每项成本：员工薪酬成本 ， 进入市场所需要的营销成本 ， 其间接产生的运营和财务成本……通过这种整体方法 ， 我们将工作内容减少了一半 ， 使得每个人的角色更加清晰明了 。 我们没有在无数视频会议之间奔波 ， 没有试图去处理所有类型的项目和计划 ， 而是将会议减半 ， 让所有人保持同一前进方向 。
第三步：解决最困难的一步——工资
根据最新的优先级进行必要的裁减 。
这个过程有些无情 。 但在对所有项目进行了优先级评估和固定成本分析以后 ， 我们不得不让一些人离开 。 就个人而言 ， 这个决定是非常艰难而且令人痛心的 。 在我们这种规模的公司中 ， 组织架构的每一层之间都有着牢固的纽带和关系 。 但业务层面 ， 酒店预订量的下滑加上项目数量的减少 ， 意味着我们必须削减员工数量 。
我们决定裁撤一些核心人员 ， 但同时也尽了最大努力来处理后续事务 。 我们将遣散费提高了一倍 ， 延长了他们的福利时间表 ， 取消了期权兑现的1年最短生效期 ， 并且延长了行权时间 。
这次裁撤本来可能会更广泛 ， 但幸运的是 ， 我们可以利用CEWS（加拿大紧急工资补贴）来帮助支付一部分工资 。 我和另一位联合创始人将自己的薪水降为了公司全职员工中的最低水平 ， 而且我们不领取其它任何报酬 。 此外还实施了冻结招聘和冻结加薪等措施 。
以上所有措施 ， 让我们的薪酬支出降低了67% ， 大大减少了每个月的固定成本 。
第四步：保持公司内部的一致
向剩余员工发放额外股权 。
尽管已经明确了要实现盈利的战略方向 ， 但公司的组织变动和新冠疫情所带来的焦虑确实是非比寻常的 。
对于工作没有受到影响的员工 ， 我们要确保他们充分了解公司的决定 ， 并与公司的新目标保持一致 。 公司的核心价值观之一就是透明 ， 我们列出了所有财务状况、计划和预期 ， 供所有人查看和讨论 。
当然 ， 让所有人提升专注性和积极性是非常重要的 。 为了达成一致 ， 我们为每一位留下的员工提供了10%的股权提升 。 这是对团队的一种承诺方式 ， 因为每一个人都在艰难时期与大家共同努力 。
第五步：确定并重新考量所有成本
【简简科技|NBA巨星库里曾参投,AI创企深陷疫情打击行业,传奇式自救60天盈利】列出每一项成本 ， 并分配给管理团队的成员 。
降低成本结构的第一步是确认每一项成本 。 首先是让财务团队整理了一个简单的电子表格 ， 按照供应商的总成本排序 ， 列出每个月的每一笔成本 。
简简科技|NBA巨星库里曾参投,AI创企深陷疫情打击行业,传奇式自救60天盈利
文章图片
每位经理手中都会有一套其职能相关的成本明细 。
这张图很清楚地展示出 ， 哪些成本是重复发生的 ， 哪些是一次性成本 。 它还为每个订单创建了问责制度 。 每个管理团队的成员都必须查看每一项成本 ， 并且评估其需要保留、削减 ， 还是重新商议 。
然后我们另做了一个表格 ， 来追踪所有的成本削减情况 。 我们还让供应商提供一些折扣和优惠：
简简科技|NBA巨星库里曾参投,AI创企深陷疫情打击行业,传奇式自救60天盈利
文章图片
其实对于初创公司来说 ， 合作的大多数供应商都非常了解我们的情况 ， 并且乐意提供帮助 。 一方面是共患难的情感因素 ， 我们都在努力度过这个艰难的时期；一方面是业务因素 ， 帮助我们活下去也是帮助它们自己 。
第六步：收紧付费广告营销
调整每个渠道 ， 使其单独盈利 。
第六步是收紧付费广告营销 。 类似于公司的经营理念（即每个项目/方案都应该盈利） ， 我们坚持每一个营销渠道都应该能单独盈利 。 要想盈利 ， 你必须考虑真实收入和真实成本 ， 不能在归因建模、LTV预测或创造性金融工程方面作弊 。


推荐阅读


上一篇：科学家|为什么“泰坦尼克号”沉没至今，都没有人敢打捞？科学家：碰都不敢碰

下一篇：玩懂手机|10X Pro新配色液态银亮相：明日正式发布，Redmi