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产业气象站|如何理解“eBay海外仓经营准入管理制度”


产业气象站|如何理解“eBay海外仓经营准入管理制度”
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近期eBay每一步对海外仓政策的调整 ， 都精准的打击了投机专线卖家！
但是 ， 今天的eBay又进一步的发布了海外仓经营准入管理制度 ， 可谓是一个非常意义深远的战略动作！
【产业气象站|如何理解“eBay海外仓经营准入管理制度”】详情如下：
产业气象站|如何理解“eBay海外仓经营准入管理制度”
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按照常理eBay卖家的脾气 ， 不管啥政策出来 ， eBay卖家都是从哭诉的表情开始 ， 随着时间流失 ， 慢慢变成适应 ， 然后归于冷静！
那么 ， 这个海外仓经营准入准则有什么战略意义呢？
其实 ， 就是从源头上让卖家深思 ， 到底如何才是真正的做海外仓！
而这就牵扯到了现有已经做海外仓的卖家和新加入eBay企业账号的卖家两个受众；无论那个受众 ， 其实都要明白如何才能做好海外仓；那么 ， 如何才能做好呢 ， 应该重视什么呢？
做好海外仓最难的是什么：选品；
当开始的时候把市场需求和竞争供应没有分析清楚 ， 盲目的只是看到了价格利润差 ， 最后陷入的肯定是别人能卖好 ， 自己卖的一般 ， 销量无法提升；这样选品的卖家其实以为做选品就是个简单的加减法 ， 忽略的加减法背后的竞争轨迹和博弈逻辑；所以 ， 当没有真正的对市场容量的你我他进行历史寻根分析 ， 单独从便宜一点就能卖的想法下 ， 最终把选品做成了一个运气成分为主；而空运选品至少能够预估市场未来1个月的竞争变化 ， 海运则需要预估未来3个月的竞争变化 ， 这个才是选品人员具备的能力；
做海外仓的基础是什么：资金流；
爆款是怎么死的呢？缺货；所以 ， 做海外仓有一定经验的时候 ， 当产品是不多几个的时候 ， 往往不会出现大的问题；但是随着产品数量加多 ， 就会出现了库存管理问题 ， 如果是滞销 ， 基本是属于选品问题的后遗症；但是缺货呢？这个其实就是资金流分配的问题；没有一个卖家是不愿意对热卖的产品最库存充足的计划的 ， 但是 ， 当产品数量增多的时候 ， 往往就不会分清哪些产品才是公司一致最近运作健康的命脉 ， 要严格做好安全最大化库存 ， 而是把资金分散后 ， 导致不着急做的产品却库存分别投入 ， 真正需要投入的产品偶尔缺货导致失去了潜在的稳定收益机会 ， 这个资金流的把控才是海外仓的基础；所以 ， 空运和海运产品每年资金转几次就是一个关键；
持续做好海外仓需要什么：供应链管理；
很多人说应该是团队吧 ， 怎么是供应链管理呢？
其实供应链管理是一个非常大的话题 ， 如果有海外仓老前辈就会懂的 ， 一个产品一但市场销售稳定 ， 那么 ， 这个产品后期的营销跟进都是一个非常有规律的手段 ， 不会出现太大的偏差；但是 ， 供应链的维稳却是这个产品是否能够一直把控生命周期最佳的核心 ， 所以 ， 预计销量的把控和供应商稳定性以及头程计划 ， 就是这类产品最核心的命门；而预计销量的核心在团队 ， 供应商稳定性的核心在老板 ， 头程计划的核心在仓储；最终会把供应链管理等同于库存周转率；
这样 ， 无论那个受众的卖家 ， 其实做海外仓都应该是考虑上述问题；
eBay海外仓经营准则：
让现在已有的海外仓卖家可以思考好好调整最大化做好自己 ， 因为这个准则已经让一部分捣乱的卖家没有进门 ， 在相同的份额下 ， eBay已经给到了让竞争对手变少；同样 ， 也需要已经在里面的海外仓卖家自强 ， 打铁还需自身硬；
而对于新开启eBay的企业经营的卖家 ， 从源头上认识到什么是海外仓 ， 不要盲目试错和盲目追风 ， 让进来的卖家都是深思熟虑的生意人 ， 而非一时凑热闹的过客 ， 最终让真正进入的新企业卖家能够得到eBay这个平台公平竞争的收益；
当认识到这些后 ， 其实真正的eBay卖家 ， 这个海外仓经营准则是最大的利好 ， 当没有捣乱卖家后 ， 遇到的都是正规军 ， 外加大家都是合规仓库 ， 狭路相逢勇者胜！


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