中青在线|三联书店联手樊登，直播间卖出3万册书
中国青年报客户端讯（中青报·中青网采访人员 蒋肖斌）7月19日晚 ， 三联书店邀请“樊登读书”创办人樊登 ， 在三联韬奋书店举办了三联书店图书专场直播活动 。 两个半小时的直播 ， 樊登向读者推介、解读了三联书店出版的20余种图书 ， 观看人数超过70万人 ， 图书销量突破三万册 ， 到活动结束时 ， 为此次预备的340万码洋图书售罄 。
“满足于带货还是更多？这是我们考虑涉足直播带货领域之前反复斟酌考虑的问题 。 靠低价甚至赔本 ， 一锤子买卖有意思吗？直播带货除了短期的爆款 ， 它对于企业经营中长期的发展是否有益？”三联书店执行董事肖启明表示 ， 对于三联书店这样历史悠久的知名出版品牌 ， 每一次“破圈”的尝试都会引发企业上下乃至外部的关注和讨论 ， “因此在外面很热闹的时候 ， 我们要做的首先是冷思考 。 ”
从去年开始 ， 三联书店就在谋划以视频直播形式扩展图书营销宣传渠道 。 今年世界读书日 ， 三联书店在抖音、快手、B站等多个平台推出了“三联·新知大会”线上版 ， 紧接着又推出了“中华文明五千年的考古证据：考古队长带你‘云游’良渚博物院”等一系列直播活动 。
肖启明说：“每一场直播活动 ， 我们都不将就 ， 甚至比线下活动还要用心 ， 精心策划 ， 结合直播实时、互动的特点设计细节 ， 用专业的摄像团队呈现完美的效果 ， 让读者看过之后 ， 在知识、观点上有感性的认识和真实的收获 ， 从而达到产品和品牌宣发的目的 。 ”
这些直播在人数峰值最高达到7万 ， 累计收看人数超过50万 。 “但是我们发现了一个问题 ， 就是这些流量的销售转化率很低 ， 我们意识到 ， 要提升转化率 ， 恐怕要接地气借助大V流量 。 ”在肖启明看来 ， 做直播要兼顾流量、销量与品牌——品牌的意义是产品格调、用户层级以及最根本的转化动力 ， 流量是影响力能达到的范围 ， 销量是一个新模式可持续的保证 。
在实体书市场 ， 中国每年大约出版50万图书 ， 如何挑选 ， 这是困扰很多普通图书消费者的难题 ， 樊登读书会就充当了书海导购的角色 。 在运营过程中 ， 樊登也意识到 ， 在读书人心目中 ， 还有一些历史更悠久的阅读品牌 ， 那就是那些位于行业头部的出版机构品牌 ， 他们的图书可以说本本是好书 。 那么 ， 樊登带你买好书 ， 就应该带你走进这些品牌 。
【中青在线|三联书店联手樊登，直播间卖出3万册书】一边是老品牌希望借力新模式的活力“破圈” ， 另一边是新典范要借重老品牌的积淀提供更好的用户体验 ， 三联和樊登读书就这样走到一起 。
三联书店相关负责人表示 ， 出版与阅读 ， 曾是人类文明积淀 ， 传承知识、观念、经验的最重要的方式 ， 新媒体也好 ， “知识服务”也罢 ， 如何用好这些新模式 ， 同时不改出版人的初心 ， “我们与樊登读书的合作 ， 正是在寻求这样一个结合点” 。
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