产业气象站淘宝电商：通过投放时间优化ROI
著作：特邀嘉宾—周校
一、常见的投放时间方式 一般大家在投放分时折扣都是怎么样的呢？先给大家讲解一下 ， 二种常见投放时间方式 。
1、直接使用行业模板
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有不少的同学 ， 会直接选择投放时间中的行业模板进行投放 ， 但是 ， 我们会发现在这里面选择的是我们类目的一级类目 ， 没有办法选择更细分的类目投放 。
在这里有一个东西大家可以留意一下 ， 那就是 ， 生意参谋-市场-行业客群-下单及支付时段偏好里面进行查看（有订购专业版的） ， 同时 ， 我们也可以选择最细分的类目进行选择查看 ， 根据趋势数据选择投放 ， 比如：下单高时间段选择高溢价 110%、下单低时段选择低溢价30% 。
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2、根据正常作息投放
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有不少同学也是会根据大家的正常作息情况 ， 来进行投放 ， 就是上图一样 ， 1-9点30%投放（1-7点大家处于睡眠和8-9点上班时间段） ， 其他时间100%投放 。
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还有一些同学会更加细分 ， 比如：0-9点30%投放 ， 然后周一至周五和周六周日进行区分开来 ， 还有的就是下班时间段17、18点进行低溢价60% 。
以上的投放时间方式 ， 没有确切的正确和错误的说法 ， 其实更多的投放时间优化我们还是要看后期的投放数据 ， 根据数据反馈去进行优化 ， 这样才会更加的精准 。
二、投放时间影响的因素 投放时间影响的因素 ， 我把他分为四大点 。
关键词出价：有不少的同学会问到我 ， 为什么我的关键词出价已经比行业高出了差不多一倍 ， 为什么还是没有什么展现 ， 后来我发现他的分时折扣全天都是35%投放 ， 这样的意义就是不一样了 ， 要知道关键词最终的扣费是关键词*分时折扣的 ， 如下图 。
关键词排名：我们要知道 ， 出价高低 对于我们最终的排名也是会有影响的 ， 出价太低相对我们的的排名也就会低 ， 出价比较高 ， 相对排名也就会靠前 。
竞争能力：要知道出价的高低也是会对我们的竞争能力产生影响的 ， 比如：你的产品排名在第一名和排名在50名的时候 ， 你会发现带来的效果也是会相差非常大的 。
消耗能力： 当我们最终出价太低的时候我们会发现 ， 我们宝贝连展现都没有 ， 更不要说消耗了 。
三、通过时段分析优化ROI
我们可以通过店铺数据和过去投放时间效果去进行优化ROI ， 成交时间：我们可以根据我们店铺和宝贝（需要自己手动拉取）的主流成交时间去优化我们的ROI ， 再重点成交的时间段进行高溢价投放 ， 其他时间段降低溢价 。
我们可以根据以下三个地方的数据反馈去进行优化 。
1、直通车首页-实时数据对比
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在这里面我们可以选择投入产出比去进行查看 ， 可以用当天的数据对比过去7天每一天的数据情况 。
2、生意参谋-时段分布查看
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这一个 ， 相信大家都是比较熟悉了 ， 首先时间的选择 ， 我们可以根据自身店铺的数据情况来进行查看 ， 数据量比较大的看7天 ， 数据量比较小的看30天 ， 看一下店铺主要的访客和下单时间段在哪一个地方 ， 然后根据数据去进行优化分时折扣 。
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