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直播|醒醒，造假也变不成“李佳琦”( 二 )


数据监测平台小葫芦负责人称 ， 比如实时在线人数10000人 ， 当上链接后 ， 点击链接的只有零星几个人 ， 显然数据就是异常的 。
他们平台曾监测到一个美食主播 ， 据了解 ， 当时客户给的广告费是30万 ， 结果在直播期间 ， 平台就发现数据有造假嫌疑 ， 后续才知道该主播只卖出去几千单 。
交易量造假
众所周知 ， 主播的收入主要由坑位费（广告费）+佣金构成 。
比如一个主播的广告费是10000 ， 产品销售出去需要收取20%到30%的佣金 ， 客户则需要投入10000+GMV20%的佣金 ， 但只有带货数据达到投入的2到3倍 ， 才能持平成本 ， 不然 ， 对于品牌主而言 ， 都是赔钱的 。
因此 ， 为了能够让品牌主和客户满意 ， 主播联合MCN就展开了轰轰烈烈的左手倒右手注水运动 。
只要主播开播 ， MCN机构真人开始疯狂下单 ， 等和商家完成结算之后 ， MCN机构再派人安排退货 ， 退货率甚至达到50% 。 主播结束后 ， MCN和机构开始写战报 ， 不仅没有算退货率 ， 还会把所有商品价格按照原价计算 ， 秒杀、打折等都按照原价 ， 用假数据去骗新用户 。
当然 ， 下单也分不同情况 。
有些主播收客户10000元广告费 ， 10000元自己会下单全买 ， 主要赚20%到30%的佣金 。 林聪称 ， 这个还算比较良心的 ， 只赚佣金；有的主播只花5000元买货；还有的主播买完自己消化 ， 把产品拿到自己的淘宝和天猫店去卖 。
“这也是业内最常见的 ， 不管大主播还是小主播 ， 都会拿一部分钱买产品 ， 但是这个钱也不是她们自己的 。 ”黄杰表示 。 “腰部主播比较混乱 ， 也有合作后卖出0单的 ， 很尴尬 。 ”
产品品质造假
作为行业从业者 ， 林聪表示 ， 产品品质问题在直播带货刚兴起时 ， 几乎是重灾区 ， 尤其发生在中腰部主播身上 。
“小主播们卖完货后 ， 帐号就不要了 。 ”但目前情况正在好转 ， “现在平台不太可能有假货 ， 上架机制甚至比实体门店还严格 。 ”消费者一旦投诉 ， 账号就会冻直接结 。
商家睁一只眼闭一只眼
在直播造假产业链上 ， 有时商家也会睁一只眼闭一只眼 。 在找主播带货时 ， 林聪透露 ， 有些中小品牌主会和主播达成协议 ， 把产品给到主播 ， 但直播过程中 ， 自己下单 。
对于主播而言 ， 有一个好的战报 ， 对于有业绩压力的品牌方来说 ， 则可以冲一下销量 。
平台放水
从平台角度来说 ， 数据刷单也好 ， 流量造假也好 ， 最终流水都产生在平台上 ， 主播数据亮眼 ， 平台也会有利润 ， 林聪称 ， 从动机上 ， 平台和MCN以及主播是站在一起的 ， 但要做好的是平衡 。
“现在没那么疯狂了” ， 随着平台监管也越来越严 ， 对造假的把控也变得严格 。 假数据做得多 ， 会被系统识别 ， 降低权重 。
该给直播带货去去“火”了
直播带货在刚兴起时 ， 就有业内人士断言 ， 打通C端和M端 ， 是顶级的商业模式 。 薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的涌现 ， 也让围墙外的人把直播带货当作流着金钱和奶香的赚钱之所 。
各行各业的素人、一二三线的明星、各大互联网公司的掌舵人....都开始拿起手机 ， 架上摄像头 ， 以期能够通过一方小小的屏幕 ， 把商品销至五湖四海 。
一组数据或许更为直观：中国互联网信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至3月 ， 我国网民规模达9.04亿 ， 在直播方面 ， 我国网络直播用户规模达5.60亿 ， 较2018年底增长1.63亿 ， 占网民整体的62.0% 。 而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿 ， 占网民整体的29.3% 。
然而 ， 疯狂的背后 ， 却是乱象丛生 。
投资者和投机者纷纷入场 ， 他们抱着侥幸心理 ， 希望能够找到或者自己变成第二个李佳琦 ， 但真正成功的寥寥可数 。


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