利润|什么事是你当了老板才知道的？6条血泪真相告诉你
创业以来 ， 一路跌跌撞撞 ， 走了不少弯路 ， 吃了不少苦头 ， 见了不少坏人 ， 才深刻明白创业和生意的残酷和苦逼 ， 随手写几条 ， 老板看到了做个参考 ， 员工看到了也顺带了解创业的真相 。
1、创业本质上就是一个人的战争
创业刚开始的时候 ， 老板一身兼十职 ， 这不是矫情 ， 而是客观 。
拿我自己举例 ， 自己那时出来创业干咨询 ， 公司老总是我 ， 司机是我 ， 业务是我 ， 谈判是我 ， 项目总监是我 ， 策划是我 ， 文案是我 ， 创意设计指导是我 ， 培训老师是我 ， 主持人是我……
就算你创业成功以后 ， 其实本质上还是一个人的战争 ， 可以请员工干 ， 但你必须要懂 ， 老板不能有弱点 ， 员工随时可以撤 ， 出了任何问题 ， 顶上去擦屁股的一定还是老板 。
2、创业做生意 ， 不要所有客户你都想做
创业刚开始的时候 ， 不要想着这个生意也要做 ， 那个生意也要做 ， 不可能的事情 。
做生意 ， 是个满足客户 ， 同时又筛选客户的过程 。
没有谁能做到搞定所有客户 ， 有些客户是火速签约的 ， 有的可以养着以后成交的 ， 有些客户是当场就要筛掉的 。
比如 ， 我之前谈过一个客户：
唐总 ， 我要钱没钱、要产品没产品、要团队没团队 ， 你怎么帮我把销售做起来 。
请问 ， 这样的客户你能做吗？只有神才能做到 ， 我要有那个能耐 ， 我还干这个苦哈哈的咨询？
所以 ， 做生意 ， 也是选择同道、同利中人 ， 有些客户你不是他的菜 ， 或者他不是你的菜 。
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3、生意关系 ， 没有信任 ， 只有确认
不论是合伙关系 ， 同事关系 ， 生意关系 ， 我现在只信奉一个原则：
没有信任 ， 只有确认 。
嘴巴说的漂亮的 ， 一个都不要信 。
客户说欣赏你 ， 认同你的产品 ， 只有一个标准 ， 那就是打钱 。
你老是说我厉害 ， 产品也很好 ， 不给钱给我 ， 或者掏钱磨叽来磨叽去 ， 那是哪门子欣赏？
还有 ， 钱没进你兜里 ， 那都不是你的 。
即使签了合同 ， 白纸黑字 ， 约定了违约金都没用 ， 没打钱都没用 。
很多人会说 ， 那就去告他 ， 等你自己创业了就知道了 。
4、好客户和好老板的标准是直接谈钱
不论是生意关系 ， 还是合伙关系 ， 还是同事关系 ， 还是敌对关系 ， 本质上全部都是利益关系 。
所以好客户的标准是直接和你谈钱 。
好老板的标准也只有一个 ， 和员工谈钱 ， 所有跟你谈情怀谈梦想的只不过想少给薪资给你而已 。
谁都要过日子 ， 谁都要吃饭 ， 别谈什么高尚 。
所以 ， 创业的游戏 ， 就是 ， 赚到钱就分钱 ， 赚不到钱 ， 自己要兜底 。
创业 ， 就这么残酷 ， 就这么血腥 ， 没想好 ， 承受不了 ， 那就别折腾创业这条路 ， 好好打份工吧 。
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【利润|什么事是你当了老板才知道的？6条血泪真相告诉你】
5、账期长的生意不做 ， 永远保持现金流
做企业不要求大 ， 利润第一 。
举个例子 ， 一单生意 ， 利润50% ， 但是你只收到10%的定金 。
另一单生意 ， 只有8%的利润 ， 但是你收到的是全款 。
要选择哪一个生意 ， 当然是第二种 。
因为没进你兜里的钱 ， 都不是你的钱 ， 都有变数 。
所以 ， 说账期长的生意别做 ， 赊账的生意别做 ， 现金流利润才是真利润 ， 而且是最重要的利润 。
做任何生意 ， 卖任何产品 ， 自己的第一和唯一才是别人选择你的理由 ， 才是企业的护城河 ， 才是赖以生存之本 。
整天盯着对手 ， 客户还是不会选你的 ， 找到自己的一个抓手 ， 刀子捅进去就见血的一个点就足够 。
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