电商|北京双极网络：分布式电商为什么可以直面电商行业的痛点？ | 链茶访( 二 )
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分红通证全部由商家自行设计，每个商家有自己的1个或者多个通证，一般分品牌通证和商城通证两种。通证的获取目前是不能像传统的币圈那样融资获得，而是要通过正常的消费或者推广来获得。商家可以设置消费多少可以获得1个通证，推广多少人可以获得一个通证，同时商家还可以设置管理矿池，给自己的服务者，设置类似于每发放9个消费推广通证，管理矿池就获得1个通证这种逻辑。
最终分红是以通证的持有量为基准，每天凌晨按商家已上链的订单交易数据，按通证开始设定的分红比例，自动计算每个通证持有者的分红。分红分的是Thinkium公链上的原生数字资产TKM（相当于以太坊网络里的ETH），确保分红分出来是一个公共的可信资产，而不是某一个商家自己发的通证和积分，避免兑付问题。
韩鑫也提到了分布式电商的社群，主要功能是建立归属感，通过交流建立对产品与品牌的价值认同，通过通证进行贡献激励，形成社群协作。目前用户有3种贡献方式，分别是消费、推广、服务。所有的贡献，最终会以通证的方式记录贡献，并每天按通证持有量进行当天的营业额分红。
分布式电商解决三大难题实例——吾有茶分布式茶电商平台
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韩鑫分享了目前电商行业的三大难题，互联网人口红利不再，必然面临流量难题；而资金之所以出问题，更多是因为在挣到钱之前，商家就要投入大量前置成本，前置成本越高，资金问题越大，越有可能钱花了挣不回来；发展的问题往往是因为自己不知道市场需求，自己的发展方向与市场的需求不匹配，导致发展受限。
分布式电商首先需要有好的产品和用户社群，通过将规则前置到链上，降低信用成本，让大家相信当你有收入时，会按照你承诺的方式进行资金的分配，使得商家有机会先挣钱再分钱，让商家的资金压力大幅降低。
【 电商|北京双极网络：分布式电商为什么可以直面电商行业的痛点？ | 链茶访】同时，因为每一个消费行为和推广行为等用户行为，可以通过通证被精确的记录和量化，每天可获得商家的分红，让所有用户成为你的潜在销售通路，不断激励社群产生裂变，从而降低流量获客成本，形成社群的用户指数裂变。通过社群的管理和维护，你可以充分的感知到市场的需求，甚至可以在做业务扩张时，提前了解社群用户是否会购买，从而极大提升了市场和业务发展的准确度，也降低了被渠道绑架的风险。
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从分布式茶电商平台——吾有茶的案例中可以看到分布式电商的具体实践。吾有茶最开始社群只有20多人，发展了一个多月的时间，目前已经发放了1000多个品牌通证（茶言真语YDC），每个通证需要至少消费300元才可以获得，所以营业额至少已经有30万+，分红比例在20%，即给用户社群已分红6万+。
目前社群有200人，人均消费1500+，人均分红300+，并且逐步从200人的社群用户中，有人开始建立自己的云茶馆（形态上就是微信群），在云茶馆中普及茶的知识、如何选茶、泡茶、品茶等等，交流与茶相关的一切。
由于吾有茶完全没有对外流量采买的营销成本，所以基本上300元的茶，在大的茶叶品牌都要卖到1千元以上，所以买过吾有茶，尤其是之前对茶叶有所研究的用户，买完后，都对茶的品质非常赞同，以后买茶都会先上吾有茶看看有没有卖，几乎没有用户流失的问题。作为一个几乎零起步、新的茶品牌而言，目前的发展已经远远出乎预期了。
为商家整合最好的技术与产品 和商家实际经营荣辱与共
韩鑫表示，北京双极作为分布式电商的服务商，就是通过整合最好的技术与产品，帮助商家做好自己的生意，用户买到好的产品，而无需关注底层的技术问题。作为底层的基础设施Thinkium公链，可以随着链上节点数增加而达到性能的线性扩展，即随着链上的商家数量和规模的增大，会激励矿工，部署更多的链上节点，以满足性能的要求。
盈利模式方面，目前是在分布式电商的推广早期，所以团队尽可能降低商家的前置成本，只收少量的商城搭建服务费，后续主要是通过管理矿池获得通证，与用户一起获得分红的方式来获取收入，这样也将团队与商家的实际经营捆绑到一起，如果商家经营没有成长起来，团队的收益也几乎为0。“这样也会促使我们更多的去服务好商家，经营好，商家成长了，我们才有收入。”他如是说。
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