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电商|北京双极网络：分布式电商为什么可以直面电商行业的痛点？ | 链茶访

文章结尾有福利彩蛋！一定要看完。
链茶访是链茶馆开辟的区块链项目报道专栏，每周会对一个项目团队进行专访，链茶馆将挖掘不同项目的闪光点，讲述区块链开发者的创业故事，为各位区块链同侪提供最新的项目资讯与行业动向。
互联网电商行业发展多年，随着全球用户消费习惯的潜移默化，电商已经成为日常生活中必不可少的组成部分。但是随着国内互联网人口红利的逐渐消失，电商行业不得不面对流量、发展和资金的三大难题。
本次链茶访，链茶馆请到了北京双极网络联合创始人韩鑫，他将讲述什么是分布式电商，该模式如何帮助商家在区块链上做好自己的生意，又如何利用新的科技武器，解决传统电商需要直面的难题。
10多年技术研发管理经验 希望用区块链的新技术帮助电商行业解决难题
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韩鑫在采访中表示，双极网络分布式电商的团队，是在今年疫情期间组建的，主要的两个联合创始人就是韩鑫和徐婷。徐婷一直在国内最大的管理咨询集团北大纵横，曾任北大纵横技术委主委，副总裁，信息技术行业中心总经理，目前是北大纵横的区块链研究院院长，股东合伙人，在企业管理咨询领域有着10多年的丰富经验。
韩鑫本人曾就职于马蜂窝，组建并管理马蜂窝的App和大数据的研发团队，从去年开始负责科技与商业融合的战略研究工作，在互联网领域有10多年的技术研发管理经验，个人关注区块链已经有8年多了，主要是从技术角度切入做公链的投资，13年投资了Ripple。
除了在技术和企业管理方面的经验外，团队最大的优势更多是在持续学习上，很多行业在区块链的时代，将会以一种全新的底层逻辑重新被塑造一遍。团队希望利用新的科技武器，解决目前电商最头疼的营销成本激增、用户留不住等等问题。从另一个角度讲，电商这个场景是和实体经济结合的，能够很好的发挥团队所选择的Thinkium公链的技术优势，让区块链更快的进入到每一个人的日常工作与生活中，让中国在区块链的时代也能像移动互联网时代一样，领先世界。
分布式电商可以解决社交电商需要面对的利益捆绑和信任难题
在采访中，韩鑫给出了分布式电商的概念。分布式电商，是基于区块链的分红型社群电商，帮助商家直接触达终端客户并留住客户、降低营销成本和经营风险，实现企业经营指数级裂变增长。
双极网络拜访过很多电商商家，大家最头痛的就是获客难，核心在营销成本占比越来越高，很多商家反馈，自己的营销成本已经有30%~40%了，而且还在以肉眼可见的速度上涨，现在或未来很有可能会开始亏损，而且这个大趋势自己也无法逆转。
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相比传统电商，分布式电商最大的特点是，将以往买流量的高额营销成本，拿出一部分作为分红，分给真正认可商家的产品或帮助产品推广的核心用户社群，商家借助这种方式，将自己的长期利益与核心用户社群绑定，激发社群裂变，降低获客成本，提升复购率，同时这种方式是先收钱再分钱，经营风险会大幅下降；对于消费者而言，消费即投资，除了能够正常消费买商品外，还有机会获得商家通证即长期分红权，每天获得链上分红，分享商家的成长，实现商家与用户共赢。
韩鑫认为社交电商开始兴起是线下渠道代理分销的方式移到线上，门槛下降到个人也可以参与，是很大的进步，但有两个问题一直没有解决，分布式电商模式将成为有效的解决方案。
首先社交电商的推广者，其实和商家的利益没有捆绑。还是属于按件提成的方式，未来商家成长的好与坏，其实和推广者和消费者无关，就容易陷入一个零和博弈，即商家留更多的利润还是推广者或消费者得更多的返利，相互博弈；而分布式电商通过通证分红的方式，利用通证记录社群用户的贡献，基于通证持有量进行每日分红的结算，将商家未来的成长与用户社群的核心贡献者分享，从而统一双方的利益诉求，即多做贡献，共同做好做大，每个人才能收益最大。
其次是信任的问题，目前主流的电商形态，都是中心化的方式去做的，即规则的制定与执行，都是在中心化的服务器上去部署执行，但这里就有很大的可操作空间。而分布式电商，由于是基于链上的经营数据和分红规则，所以大家能够相信商家的承诺是一定可以兑现的，有可能共享收益，所以才有后续的共建共治的社群内协作的可能。
Thinkium公链可承载电商需求的上亿量级用户 商家自行设计通证
分布式电商方案中核心需要上链的有两部分，一部分是商家的经营数据，即订单交易数据，另一部分是通证的规则，涉及通证的释放与分红的每日结算规则。目前团队用的是Thinkium公链，这个公链的最大优势是解决了“区块链不可能三角”问题，实现性能的线性扩展，不用担心电商这种千万上亿量级的用户规模下，性能不够的问题。
同时Thinkium公链最开始就考虑了联盟链和公链的可信融合问题，也方便分布式电商这种公链与联盟链混合的解决方案下的互通问题。联盟链目前主要是解决交易过程中的隐私保护的问题，毕竟不是每一个消费者都希望公开自己的交易历史和订单详情，所以涉及到订单等隐私相关数据会上联盟链，而涉及到通证资产及分红等会上公链。


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